林婉莹把星尘林的晨雾照片摊在会议桌上时，阳光刚好透过百叶窗，在照片里的露珠上投下细碎的光。桌上还放着一把迷你马头琴模型，琴身的胡桃木纹理清晰，琴弦是银亮的细金属线，是她上周去城郊非遗工坊特意定制的样品。 “我们做周边吧。”她抬眸看向对面的厉景逸，指尖轻轻点在照片上，“星尘林的文化调研做了三个月，现在线上话题量已经破百万了，很多用户留言说‘想把星尘林的风景带在身边’；还有马头琴，上次非遗传承人直播时，好多人问能不能买到小尺寸的纪念款。” 厉景逸拿起那把迷你马头琴，指尖拂过琴弦，发出轻微的嗡鸣。他记得上个月去非遗工坊，老匠人说马头琴是“草原的声音”，现在年轻人知道的越来越少了。如果能通过周边让更多人关注这些文化符号，倒是件一举两得的事。“利润怎么处理？”他看向林婉莹，眼神里带着期许——他知道她心里一直记着郊区的那间文化课堂。 “全部投进去。”林婉莹立刻接话，眼睛亮了起来，“李老师上次说，课堂里的彩色笔快用完了，孩子们画星尘林的时候只能凑合用；还有马头琴教具，整个课堂只有一把旧的，孩子们轮流摸都要等半天。我们用周边利润买新教具，刚好能补上这些缺口。” 方案就这么定了。接下来的两周，林婉莹几乎泡在了设计室。星尘林主题明信片的图案改了三版，第一版是纯风景照，她觉得少了点温度；第二版加了手写字，又觉得不够精致；直到第三版，她请非遗工坊的剪纸艺人，在照片边缘加了一圈细细的植物剪纸纹样——晨雾里的星尘林、低头饮水的小鹿、缠绕树干的藤蔓，都被剪成了半透明的白边，印在明信片上，像给风景镶了层月光。 马头琴钥匙扣的设计更费心思。一开始想做塑料材质，轻便又便宜，但林婉莹总觉得少了点非遗的质感。后来她干脆又跑了趟非遗工坊，跟老匠人商量用胡桃木做琴身，琴弦用镀银金属线，连挂绳都选了当地羊毛织的靛蓝色绳，上面还织了个迷你的星尘林树叶图案。“这样拿到手里，才像真的把‘文化’带在了身边。”老匠人拿着样品，满意地拍了拍她的肩。 上线那天，林婉莹特意定了早上八点的闹钟，盯着后台数据。一开始销量很慢，半小时才卖出去20件，她攥着手机，手心都有点出汗。厉景逸看她紧张，递了杯热牛奶过来：“别急，我们做周边不是为了卖货，是为了传递文化，慢慢来。” 没想到十点刚过，后台突然“炸”了。先是有个旅游博主发了条微博，晒出自己买的明信片和钥匙扣，配文“把星尘林的雾和马头琴的声装进包里，下次去草原，就带着它们找真正的马头琴”，这条微博很快被转发了 thousands 次；接着有几所小学的老师联系客服，说想批量订购，用来当文化课后的小奖品；甚至有位海外华人留言，说“看到马头琴钥匙扣，突然想起小时候爷爷拉的曲子，想多买几个送给朋友，让他们也知道中国的非遗”。 到下午六点，后台显示销量已经突破3000件。林婉莹盯着屏幕上的数字，突然笑出了声，转头跟厉景逸说：“我们做到了！”厉景逸也笑着点头，指尖在键盘上敲了敲，调出文化课堂的教具清单：“明天我们去教具店，把李老师要的东西都买齐。” 第二天一早，两人就去了市区最大的教具批发市场。李老师列的清单很详细：20盒彩色马克笔、10套水彩颜料、5个马头琴迷你模型、15本星尘林植物图鉴，还有一些手工折纸和胶水。林婉莹拿着清单，在货架间穿梭，拿起一盒马克笔，还特意打开试了试颜色——要鲜艳但不刺眼，孩子们用着才舒服。 厉景逸则在旁边看马头琴模型，他拿起一个，仔细检查琴身的打磨情况，又轻轻拨了拨琴弦，确保声音清脆。“这个好，比课堂里那把旧的精致多了。”他把模型递给林婉莹，眼里带着笑意，“孩子们肯定喜欢。” 采购完已经是中午，两人雇了辆车，直接把教具送到文化课堂。车子刚停在门口，就听见里面传来孩子们的笑声。李老师迎出来，看到满车的教具，眼睛都红了：“你们怎么买了这么多？我就随口提了一句……” “不止这些呢。”林婉莹笑着打开一个箱子，拿出星尘林明信片，“我们还带了明信片，孩子们可以在背面画自己眼里的星尘林，或者写想对星尘林说的话。” 孩子们涌了过来，围着箱子叽叽喳喳。一个扎着羊角辫的小女孩拿起马头琴钥匙扣，轻轻抱在怀里，抬头问林婉莹：“姐姐，这个琴能拉出声音吗？”林婉莹蹲下来，教她怎么拨弦，“叮”的一声轻响，女孩的眼睛瞬间亮了，转头跟身边的小伙伴说：“你们听！真的有声音！” 另一个小男孩拿着星尘林明信片，指着上面的小鹿问：“老师，星尘林里真的有小鹿吗？我想去看看。”李老师笑着摸了摸他的头：“等下次我们组织研学活动，就带你们去星尘林，亲眼看看小鹿，好不好？”孩子们欢呼起来，声音像撒了把糖，甜得人心里发暖。 林婉莹和厉景逸站在旁边看着，相视一笑。厉景逸轻声说：“你看，这比单纯卖货有意义多了。”林婉莹点点头，看着孩子们拿着新马克笔在纸上画画，有的画星尘林的树，有的画马头琴，还有的画了个大大的太阳，旁边写着“谢谢姐姐和哥哥”。 回去的路上，客服发来消息，说周边销量已经突破5000件，还有很多用户留言问什么时候出新款。林婉莹把消息给厉景逸看，笑着说：“下次我们可以做星尘林的剪纸套装，或者马头琴形状的书签，继续把利润投去文化课堂。” 厉景逸握住她的手，指尖带着暖意：“好啊，只要能让更多人了解这些文化，能让孩子们有更好的学习条件，我们就一直做下去。” 车窗外的阳光正好，透过玻璃落在两人交握的手上。林婉莹看着窗外掠过的街景，心里突然很踏实——他们做的不只是一份工作，更是在传递一份温暖的连接：把星尘林的风景、马头琴的声音，从遥远的草原和林间，带到更多人的身边，再通过这些小小的周边，把爱和希望，送到孩子们的课堂里。而这，才是最有意义的“销量”。
