如果全城小卖部的小百货。
有1\/3甚至1\/4的品种，我们能配送上门。
全城很难找到另一家批发公司跟我们竞争。
我们的单品配送成本也会越来越低。
另外，在规模达到一定程度之后。
还可以在全城几个重点区域各建一个仓库。
每个区域都安排一辆面包车配送。
还可以给长期进货的客户一定账期。
比如一周或半个月的账期。
这次送货上门，只开收货单，不收货款。
下次送货，再收上一次的货款。
只要形成网络，形成规模，形成服务口碑。
将来有的是品牌厂商，或者上游代理商。
登门求合作。
公司有了主动权之后，就可以向供货商要求账期。
要求一个月，甚至两个月结款的账期。
这样就能把给零售店的账期转移到供货商。
还能多出不少流动资金循环周转。”
听着林向东这样一番话，黎宏升终于惊讶了。
“向东，你这些想法从哪学来的？”
林向东道：
“我们在财大，老师讲过一些案例。
比如日本有一种连锁品牌便利店，名叫7-11。
7-11在20年代诞生于美国。
70年代被伊藤洋华堂引入日本。
并且改成了24小时经营的连锁便利店。
7-11已经进入华夏市场两三年了。
它在全球十多个国家和地区都有店面。
7-11这样的大公司，有自己独创的特色商品了。
它本质上也是小百货商店的业务模式。
这样的大公司，面对供货商，自然有很强势的地位。
它同样面临着对各个门店的配送问题。
只不过它是直营模式，我们是批发模式。
相比而言，我们这种模式在管理上要简单很多。
比如我们在全城供货配送100家小卖部。
那我们在绵城市场的影响力就很强了。”
黎宏升赞道：
“很不错，你这也叫学以致用。
配送批发，在绵城应该是一种全新的商业概念。”
林向东咧嘴一笑：
“黎叔，我这只是纸上谈兵。
能不能做，要我爸他们尝试之后才知道。”
此时，林德顺终于插话了：
“这个主意不错，我觉得可以试一下。”
林向东又道：
“爸，做配送批发生意。
管理上的难度，估计比现在要大很多。
一要精细化的管理，二要执行力。
在培养公司执行力方面。
你不妨借鉴部队上的那一套。
确定目标，要求员工克服困难，坚决完成任务。
四海商贸有现在的业务支撑。
在配送批发这一块，可以大胆尝试。”
黎宏升赞许道：
“老林，向东的这些建议值得一试。
你们如果能摸索出一套配送批发的模式。
四海商贸未来倒是有希望做大规模。
一年做到三五千万的流水，都是有希望的。”
林德顺微微一笑：
“要是能做到这样大的规模。
都能解决几十个工作岗位了。”
今天，黎宏升对林向东又有了新的认识。
林向东虽然是纸上谈兵，以黎宏升丰富的商业经验。
很快就意识到，林向东的那些建议可行性不低。
黎宏升又想起林向东成熟的心智。
开始真正认同这个准女婿了。
甚至在想。
过两年，可以安排林向东进宏元集团锻炼了。
中午吃饭，喝完一瓶林向东带来的黄酱茅台。
刘春兰要再开一瓶，林向东赶紧劝道：
“阿姨，我们喝一瓶酒就够了，再多就浪费了。
这是在家里，不是在外面应酬。”
林德顺也道：
“春兰妹子，喝一瓶就好了。
酒喝多了伤身，我在家里每天就喝一顿酒。
一次喝三两，感觉正合适。”
这是两家人第一次坐在一张桌吃饭，就缺苏芷涵了。
林向东再也不去琢磨黎宏升了。
在黎姗姗家里，言谈举止也随性了许多。
吃过饭，林向东留在了黎家。
林德顺三人要回家，由郑伟开车相送。
离开之前，陈雪跟刘春兰谈好了。
下周末过中秋节，黎宏升夫妇去林家作客。
林向东陪着黎珊珊午休时。
刘春兰和黎宏升在茶室闲坐。
刘春兰笑道：“宏哥，向东今天过来，有了明显变化。”
黎宏升微微一笑：“什么变化？”
刘春兰道：
“随意多了，真把咱们家当作自家，认同了。
珊珊说，我们的事，向东告诉她了。
她一时很震惊，也听了向东的劝。
她能理解，不会怪你，包括她小时候的生活。
自从有了向东，珊珊的变化很大，我很欣慰。
前几次见面，你在观察琢磨向东，他也在琢磨你。
现在，向东不琢磨你了。
今天向东说的那些话，我也听出来了。
对我们的尊敬和关心，都是出自肺腑。
你啊，也用不着再琢磨向东了。
我们有这样一个女婿，真的挺好了。”
黎宏升点点头：
“总的说来，比我们以前预期的要好很多。
这小子有头脑，做人做事也很不错。
今天跟他爸一起喝茶，聊到四海商贸。
我考了他一下，没想到他对商业很有洞察力。
甚至从商品市场从卖方向买方转变的现象。
站在这种大势的高度看问题。
有这样的头脑，对他的能力，我也基本放心了。
再磨练两三年，可以考虑让他进公司了。
唯一的问题，就是他跟苏芷涵之间的事。”
刘春兰微微一怔：
“这倒是一个问题，毕竟是陈雪的女儿。
只要陈雪不提，我们就装作不知道。
等向东和珊珊结了婚。
苏芷涵要是还愿意跟他在一起。
我去找陈雪谈，安排苏芷涵移民。
这样子，除了一个名分，什么都可以给她的。”
黎宏升想想道：
“这件事，将来再看吧，只怕未必会如你所愿。”
