回到哈尔滨已是五天后。松花江彻底开冻，江水裹挟着碎冰奔腾而下，岸边杨柳的新绿浓了几分。北国的春天虽然迟到，却来得迅猛。
陆子谦没回货运站，径直去了张麻子家。老爷子恢复得不错，正在院子里侍弄几盆刚发芽的蒜苗。见陆子谦来了，他拍拍手上的土，引他到屋里坐。
“深圳的水，趟明白了？”张麻子沏上高水，开门见山。
陆子谦将吴国华那份中日贸易意向书放在桌上，又把白云制药厂林科长那句“随口一问”和张麻子转告的提醒一并说了。
张麻子戴上老花镜，仔细看了意向书，半晌没说话。屋里只有墙上老挂钟的滴答声。
“好大的手笔。”张麻子终于开口，摘下眼镜，“百万美元……1987年，哈尔滨全市的外贸出口额才多少？他吴国华一出手，就敢给你画这么大一张饼。”
“饼是画得大，就怕吃到嘴里是画的。”陆子谦说。
张麻子盯着意向书上“大正贸易”的日文印章，手指在桌上轻轻敲着：“这家日本公司，我有点印象。不是做正经药材木材的，早年……好像是做二手设备进口，后来也倒腾些紧俏物资。吴国华在牢里认识的那个狱友儿子，如果真是这家公司的社长，那这事儿就更蹊跷了——一个日本贸易公司的社长，他爹怎么会在中国的监狱里？”
陆子谦心头一凛。这一点，他确实没深想。
“您的意思是……”
“我没意思，我就是觉得太巧。”张麻子喝了口茶，“吴国华坐牢二十年，出狱不到一年，就能搭上日本公司的线，还能拿到百万美元的代理权。要么他本事通天，要么……这线早就搭上了，只是现在才拿出来用。”
“那这份意向书，接还是不接？”
张麻子沉默了很久，久到茶杯里的热气都快散尽了。
“接。”他忽然说，“但要换个接法。”
“怎么讲？”
“他在深圳，你在哈尔滨，中间隔着小半个中国。这份意向书要落地，必须你在哈尔滨成立公司，组织货源，掌控国内环节。这就是你的筹码。”张麻子眼睛里有种老江湖的锐利，“他出渠道，你出执行。赚了钱，五五分账看似公平，但你要把公司的控制权牢牢抓在手里——财务、人事、货源，这三样必须是你的心腹管。”
“吴国华会同意？”
“他不同意，这生意就做不成。”张麻子说，“他一个七十五岁的老人，在哈尔滨无根无基，靠什么控制千里之外的生意？只能靠你。这就是你的机会——借他的船出海，但舵要握在自己手里。”
陆子谦明白了。这不是简单的合作，而是一场微妙的博弈。吴国华需要他的年轻、精力和在东北的关系网；而他需要吴国华的海外渠道和资金支持。互相需要，互相制衡。
“另外，”张麻子压低声音，“你回哈尔滨这几天，我托人打听了点事。吴国华在深圳，不止华贸公司一个摊子。他在罗湖还有个小贸易行，做的是……香港和内地之间的‘小额贸易’。”
“小额贸易？”
“就是走私。”张麻子说得很直接，“电子表、录音机、尼龙布，这些深圳满大街都是的东西。量不大，但利润高。吴国华让周经理在明面上跟你做大豆、谈药材，暗地里这个小贸易行才是他的现金奶牛。”
陆子谦想起在深圳街头看到的那些走私货摊贩。
“他为什么还要做这种小生意？”
“养人，养关系，维持他在深圳的场面。”张麻子说，“华贸公司看着光鲜，但正规生意周转慢、利润薄。他要维持现在的生活水平，要打点各路关系，光靠华贸不够。这些小生意来钱快，虽然有风险，但他做了几十年，熟门熟路。”
“您告诉我这些……”
“是要你明白，吴国华这个人，从来不是非黑即白。”张麻子看着他，“他有野心，想洗白做正经大生意，但也不舍得放弃那些来钱快的偏门。你跟他合作，既要借他的力，也要防着他的暗手。记住了，生意场上，最危险的不是明面的敌人，而是那些一边跟你握手，一边在桌子底下掏刀子的‘合作伙伴’。”
* * *
从张麻子家出来，陆子谦心里有了底。他先去了货运站，赵建国正在指挥工人检修车辆。第二批大豆已经安全抵达广州，尾款到账，车队的账上一下子宽裕了许多。
“陆老板，兄弟们问，接下来有什么活儿？”赵建国满脸喜气，“跑完这两趟长途，大家劲儿都上来了。”
“活儿有，但不是跑长途。”陆子谦把赵建国叫到办公室，“老赵，我想在车队基础上，注册一家贸易公司。你做副总经理，管运输这一摊。另外，再招几个懂财务、懂采购的。”
赵建国愣住了：“贸易公司？咱们不是搞运输的吗？”
“只搞运输，永远是被别人牵着鼻子走。”陆子谦说，“咱们有车，有人，在东北有根基，为什么不能自己做采购、自己做贸易？从产地直接收山货、药材，运到南方去卖，利润比单纯运费高几倍。”
赵建国消化了一会儿，眼睛渐渐亮了：“这……这能行吗？咱们没人懂这个啊。”
“不懂就学，就找人。”陆子谦说，“你先物色两个可靠的，脑子灵活的兄弟，下个月跟我去大兴安岭跑一趟，实地看看货源。”
安排好车队的事，陆子谦又去了工商局，咨询注册贸易公司的手续。工作人员告诉他，现在政策鼓励，私营企业也可以申请进出口经营权，但门槛不低——需要注册资本、经营场地、专业人员的资质证明。
“注册资本要多少？”
“最低十万。”工作人员翻着文件，“如果是申请进出口权，建议注册资金在五十万以上，审批容易些。”
十万。陆子谦算了算自己的家底。车队账户上有八万多，加上他个人积蓄，勉强够。但这笔钱一旦投进去，车队周转就成了问题。
他需要外部资金，而吴国华承诺的“启动资金”，此刻显得尤为关键。
* * *
晚上，陆子谦给吴国华打了电话。他没有提张麻子说的那些暗桩，只谈了注册公司需要资金，以及自己计划去大兴安岭考察货源。
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