第四十章 线下茶课聚乡邻 市场竞争破局来
清溪村的春日总被茶香裹着，“养生茶云课堂”的热度还在蔓延，林溪团队已经着手筹备线下养生茶课。选址就定在村委会的大院子里，苏晴带人搭起了遮阳棚，摆上十几张木质桌凳，每张桌上都放着一套简易茶具和“养生茶专属套装”；李娟则和老中医一起，把线上课程改编成更适合线下互动的形式，增加了“手把手教冲泡”“茶材辨识”等环节，还准备了有奖问答的小礼品——都是用茶叶梗做的书签。
开课当天，院子里坐得满满当当。不仅有村里的老人，还有不少闻讯赶来的邻村村民，甚至有城里的退休老人特意驱车而来。老中医先拿着陈皮、枸杞等茶材，教大家辨别优劣，再一步步演示“陈皮普洱茶”的冲泡方法：“投茶三克，陈皮一片，沸水冲泡后焖三分钟，茶汤醇厚，健脾又养胃。”
林溪和研学向导们穿梭在桌凳间，耐心解答大家的疑问。张大妈捧着刚泡好的茶，喝了一口连连点头：“比我自己瞎泡的好喝多了！这陈皮果然得选三年以上的才香。”一位城里来的大爷则拉着李娟问：“下次什么时候开课？我想带老伴儿一起来，还想多买几套养生套装送朋友。”
线下茶课大获成功，团队顺势推出了“每周六养生茶体验日”，很快成了清溪村的固定活动。而另一边，王磊在省城推广云研学礼包时，却遇到了麻烦。
“林先生，情况不太妙。”王磊的电话里满是焦虑，“省城有家‘茗香阁’茶企，跟风推出了几乎一模一样的‘养生茶研学礼包’，价格比我们低20%，还捆绑销售他们的品牌茶具，现在不少书店和教育机构都开始动摇了！”
林溪心里一沉，让王磊把对方的礼包样品寄过来。拆开包裹一看，里面的茶叶品质粗糙，配料也都是普通货，可包装做得十分精美，还印着“非遗工艺”的噱头。“他们是靠低价和虚假宣传抢市场。”苏晴翻看着样品，语气笃定，“但品质经不起推敲，咱们不能跟着降价，得突出自己的优势。”
李娟灵机一动：“咱们可以搞‘溯源直播’！每次打包礼包时，直播茶叶采摘、筛选、包装的全过程，让消费者看到咱们的原料都是清溪村直供，没有任何添加剂。”张倩也补充：“还能在礼包里加一张‘溯源二维码’，扫描就能看到茶叶的种植基地、采摘时间，比空口说品质管用多了！”
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