余果放缓脚步，走到摊位前站定，目光落在账本旁的那包长白山黑木耳上，然后才开口，声音平稳：“老板，麻烦您看样东西。”他说着，从口袋里掏出锦盒，轻轻放在柜台上，没有立刻打开——这是在网上学到的规矩，先沉住气，让对方主动产生兴趣。
李老板抬眼打量他一番，目光从他的工装夹克扫到沾满灰尘的运动鞋，又落回他沉稳的眼神上。在这行做了二十年，他最会看人，这年轻人衣着普通却气度沉稳，双手放在柜台上，手指干净修长，不像是来瞎逛的毛头小子，便放下手中的狼毫笔，在砚台边轻轻掭了掭，语气客气了几分：“您家请便，尽管打开看看。”
锦盒的搭扣轻轻一掰就开了，50年的野参静静躺在铺着的丝绒上，芦碗排列整齐如佛珠，参体饱满紧实，透着淡淡的黄白色。李老板的眼睛瞬间亮了亮，像发现了新大陆，立刻从抽屉里拿出放大镜，又小心翼翼地摸出一副白手套戴上——这手套是专门鉴定贵重药材用的，怕手上的油脂污染药材。他捏着参须的末端，轻轻提起，对着光仔细端详，连一丝细节都不放过，过了好一会儿才开口，语气带着试探：“这参……是野的？”
“您家这话可是折煞我了，”余果笑了笑，语气里带着几分从容的自信，“您看这芦头，长而挺拔，碗密得能数出二十多个；再看这艼，像颗小小的枣核；参体紧皮细纹，须子上的珍珠点密密麻麻，这可是野山参最典型的特征，难道还不够明显？”他说的每一点都精准到位，都是昨儿下午邓京反复强调的辨识要点。
李老板抬头瞥他一眼，语气立刻认真了些，手指捏着参体轻轻晃动：“现在造假的手段太高明了，激光刻纹、胶水粘须都是常事，上个月我还收过一株假参，做得跟真的一模一样，最后亏了好几万。”说着他把人参凑近鼻尖，深深吸了口气，又用指腹反复搓了搓参皮，感受着那细腻紧实的触感，“嗯，味儿正，是野参特有的甘香，没有药水泡过的异味，质地也紧实，不是那种泡发的假货。说吧，你想怎么出？”
“一口价，八万。”余果没有丝毫犹豫，报出了早已盘算好的数字。为了这个价格，他前三天特意泡在中药材交易网上，查了近三个月50年野参的市场行情，最高价到过九万二，最低价也有七万，他取了个中间偏上的价格，既符合这株参的品相，也留足了议价空间。
