第2章 画饼充饥，神棍诞生

“都对，但都不是根源。”

林默摇了摇头，伸出了一根手指。

“根源在于，它们太傲慢了！它们把玩家当傻子，以为只要制造攀比和虚荣，就能让玩家乖乖掏钱。”

“但它们忽略了人性里，最强大、最原始的一种力量。”

“什么力量？”三个人异口同声。

林…默的嘴角微微上翘，吐出了两个字。

“不甘心。”

他站起身，像个巡视自己领地的君王，在狭小的宿舍里踱步。

“想象一下，一款规则简单到三岁小孩都能看懂的游戏，没有任何剧情，美术简陋到像是用脚画的。”

“但是，它只有三关。”

“第一关，是个人都能过。”

“第二关，难度陡然提升，十个人里，有九个会卡住。”

“当你用尽一切办法，绞尽脑汁，终于‘就差一点’就能过关的时候，屏幕上告诉你：‘今日挑战次数已用完’。”

“这时候，你会是什么感觉？”

胖子下意识地回答：“草！想砸手机！”

猴子眼睛一亮：“想找人炫耀我快通关了！”

陈阳则陷入了沉思：“我会分析失败的原因，然后明天再来，我一定会攻克它……这叫沉没成本，一旦投入了时间和精力，就很难放弃。”

“没错！”

林默猛地一拍桌子，眼神灼灼地看着他们。

“砸手机，说明你上头了！炫耀，说明你想社交了！不甘心，说明你被套牢了！”

“这时候，如果游戏给你一个选项：‘分享给好友，即可获得一次额外挑战机会’，你会不会分享？”

“会！”这次，三个人毫不犹豫。

“如果，你在学校的论坛或者qq群里，看到一个学妹发帖子说：‘这个游戏好难啊，谁能帮我过一下关，我请他喝奶茶’，你们会不会去点那个链接，去帮她，去在她面前证明自己？”

胖子和猴子的眼睛瞬间就直了，口水都快流出来了。

“会！！”

他们的回答震耳欲聋。

林默笑了，笑得像个成功卖出保健品的传销头子。

“看到了吗？我们不卖数值，不卖装备，我们只是提供一个让玩家‘不甘心’的钩子，然后引导他们，利用自己的社交关系，去完成一次又一次的病毒式传播。”

“每一个玩家，都将成为我们免费的推销员！”

“我们需要的，仅仅是一台能跑代码的电脑，和一个最便宜的服务器。”

“广告费会像潮水一样涌进来。”

“这不是游戏，这是一台印钞机！”

宿舍里，一片寂静。

胖子、猴子和陈阳，三个人张大了嘴巴，像是三只被雷劈中的土拨鼠。

他们看着眼前这个口若悬悬、仿佛全身都在发光的林默，感觉自己的世界观正在被按在地上反复摩擦。

原来……游戏还能这么做？

原来……钱还能这么赚？

过了许久，胖子才艰难地咽了口唾沫，从牙缝里挤出一句话。

“老二……这玩意儿……靠谱吗？”

林默没有回答，只是从口袋里掏出了他全部的家当——五十六块钱，拍在了桌子上。

“这是我的全部身家。”

“我需要两千块钱，买一台二手服务器，再花一千块，把宿舍这台破电脑升个级。”

“总共三千。”

“你们每个人，借我一千。”

“我立个军令状。”

林默伸出了一根手指，眼神无比坚定。

“一个星期。”

“如果一个星期后，我们没有回本，并且赚到我们下个月的生活费。”

“我林默，从我们学校的钟楼上，裸奔跳下来！”

胖子、猴子、陈阳，三个人面面相觑。

他们看到了林默眼中的疯狂，那是一种不成功便成仁的决绝。

最终，还是胖子一咬牙，一拍大腿。

“干了！”

“妈的，这个月就当减肥了！天天吃馒头！”

猴子和陈阳也像是被打了鸡血，重重地点了点头。

他们凑出了自己全部的生活费，三张皱巴巴的银行卡，交到了林默手上。

看着手里这承载着兄弟们信任和未来的三千块钱，林默深吸了一口气。

第一步，成功了。

就在这时，一直没说话的学霸陈阳，忽然推了推眼镜，用一种极度怀疑的语气，小心翼翼地问道：

“老二，我最后确认一个问题。”

“你刚才描述的这个商业模式……怎么听着那么像传销？”