价格便宜确实是优势，过年期间年画需求量大，进点便宜货应该不愁卖。
但这油印的质量，还有这街道宣传组的名头，总让她觉得不那么保险。
“这样吧，东西先放我这儿。”
女负责人最终还是没有立刻答应，“我得跟我们主任汇报一下，还得看看有没有计划外的额度。你们过两天再来问问。”
虽然没有被直接拒绝，但也没有得到肯定的答复。
林向阳知道，这第一次接触，能留下样品和介绍信，已经算是初步的成功了。
他道了谢，离开了供销社。
回去的路上，寒风扑面，林向阳的头脑异常清醒。
他明白，仅靠街道的介绍信和价格优势，还不够。
供销社的主任需要考虑的因素更多，比如政治风险，比如与其他供货单位的关系等等。
两天后，林向阳再次来到供销社。
这次接待他的是文具柜台的主任，一个五十岁左右、头发梳得一丝不苟的男同志。
“小林同志是吧？”
主任拿着他留下的年画样品，语气还算客气，“你们街道搞的这个年画，想法是好的。不过，咱们供销社进货，有严格的渠道和计划。你们这个……生产单位资质这一块，还是比较弱啊。万一内容上出点问题，或者顾客对质量有意见，我们不好处理。”
“需国营厂背书”的要求被明确提了出来。*
即使有街道介绍信，在更高级别的负责人看来，依然缺乏足够的说服力。
林向阳的心微微一沉，但脸上依旧保持着镇定：“主任，您的顾虑我们理解。内容方面您绝对可以放心，我们的图案都是经过街道和文化站审核的，弘扬主旋律，符合春节气氛。质量我们也在不断改进。至于生产单位……您看，我们是否可以算是街道下属的、一个非正式的群众生产小组？所有的责任，我们愿意签订协议，由我们小组和街道共同承担。”
他试图将“街道宣传组”这个概念进一步实体化，甚至提出了签订协议承担责任的想法，这在此刻是相当大胆的。
主任沉吟了片刻，摇了摇头：“协议不是那么简单的事。这样吧，我看你们也挺有诚意的。这批年画，我们可以试着代销一部分，但数量不能多，先拿……五十张试试水。而且，不能放在正式的年画柜台，只能在旁边的杂货架角落里摆一摆。价格嘛，就按你们说的，比胶印的便宜三成。销售款按月结算，卖不掉的就你们拿回去。你看怎么样？”
这显然是一个极其保守的试水方案。数量少，位置差，结算周期长。
但对于林向阳来说，这却是一个从零到一的巨大突破！
“没问题！太感谢您了，主任！”
林向阳立刻答应下来，没有任何犹豫，“就按您说的办！我们保证按时按质供货！”
走出供销社，尽管寒风依旧凛冽，但林向阳却觉得浑身发热。
五十张，只是一个开始。
只要这五十张能顺利卖出去，就能证明这条路的可行性。
接下来，就是如何利用好这个开端，逐步扩大战果了。
他快步回到大杂院，将这个好消息告诉了弟妹们。
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