但是，形势比人强，面前的八路军能够一战消灭刘磨头，打他自然也不在话下。
思虑再三之后，覃文珍决定使用拖字诀：
“八路兄弟，我们也是被刘磨头欺骗的对象。
当年，我就是被刘磨头的武力强行收编的，我们跟刘磨头不是一伙儿的。
感谢八路军兄弟替我们报仇呀！”
“我们打土匪，是为了百姓也是为了消灭汉奸，不是为了跟谁报仇。
既然你们也是刘磨头的敌人，还请打开城门让我们进去。”
“我们也是支持抗日的，兄弟们远道而来，我们本应尽地主之谊。
不过，涟水镇实在太小了，住不下众多兄弟。
还请八路兄弟们另择他处驻军，不过粮草不用担心，我们可以支援一些。”
覃文珍好话说尽，但既不开城门，也没有向八路投降的意思。
最后，负责谈判的王二牛不耐烦了：
“现在，我代表八路军游击支队向你们正式下达最后通牒：
一个小时之内打开城门，否则后果自负！”
听到王二牛的最后通牒，覃文珍满面的笑容一僵，他本意就是拖延时间，底线是不允许八路军进驻。
因为，鬼子的代表就在涟水镇。
自政府逃跑，覃文珍没有抓住千载难逢的机会，被一个小辈后来居上并吞并之后，他就痛定思痛，决定此后绝不浪费任何一个机遇。
而在他看来，日军的进攻，正是他的机会。
作为一个积年老匪，民族大义什么的，在他心中还没有一根毛的分量重。
他所思所想，都是扩张自己的实力，增强自己的实力。
现在眼见国党溃逃，日本势大，他毫无心理障碍的决定投靠日军。
所以，早在野尻次郎进军秀水县并派出代表与刘磨头谈判之前，覃文珍就已经秘密派人联系了隔壁县的鬼子。
他决定，这一次先下手为强，取得与刘磨头竞争的先手。
鬼子虽然残暴，但对于主动投降的汉奸，而且还是一支拥兵近千人的汉奸队伍，倒也颇为积极。
所以，很快派出了三个人前来谈判。
原本，覃文珍也接受了鬼子给的番号，但是，他的胃口有点大，要求鬼子帮助他消灭刘磨头部，让他独占秀水县。
这个条件，鬼子就不愿答应了。
鬼子收编土匪汉奸，是为了给他们当狗，当炮灰，当工具的，可不是替汉奸们打天下，扩地盘儿的。
所以，面对覃文珍的这一无理要求，鬼子代表断然拒绝，并威胁覃文珍，如果继续坚持这一要求，“后果自负”。
覃文珍虽然明白日军势大，但是，毕竟没有亲身与日军作战过。
所以，对日军的威胁他并没有太放在心上，双方就僵持下来。
鬼子代表倒没有翻脸离开，覃文珍也一直给几个鬼子好吃好喝伺候着。
当然，覃文珍也多了个心眼，并不对外公开。
僵持了一段时间后，覃文珍的条件也有一定的退步，双方已经接近达成共识：
鬼子支援他200支晋造步枪和相应的子弹，今后覃文珍部的弹药补给，也将由日军负责。
而覃文珍部被编为皇协军的同时，也要接受日军的指导。
也就是说，日军将派教官进驻覃文珍的部队，并负责训练和作战。
当然，作为回报，覃文珍将被任命为秀水县县长。
而对覃文珍最痛恨的刘磨头，日军答应答应，如果刘磨头拒绝归顺皇军，那么，皇军将出兵将其消灭。
