“云顶”茶室,顶层包厢。
檀香袅袅,古琴低回。林渊坐在主位,面前的紫砂壶里,极品大红袍正散发出沉稳的岩韵。他对面,坐着“龙焰”饮料大中华区总裁孙振,和“极速”外设创始人兼ceo陈立。两人都是商场老手,此刻却有些神色不宁,目光不时扫过林渊手边那份薄薄的、没有任何标识的文件夹。
“林总,夺冠之后,反而更见清减了。”孙振率先开口,语气带着职业化的关切,“听说最近俱乐部事务繁忙?”
“还好。”林渊为两人斟茶,动作舒缓,“冠军带来关注,也带来些不必要的噪音。不过,做我们这行,早就习惯了在聚光灯和放大镜下生活。”
陈立轻咳一声:“林总,明人不说暗话。我们两家和涅盘合作一直很愉快,你们这次夺冠,对我们品牌也是巨大的提振。但是……”他顿了顿,“最近行业里风声不少,联合会那边好像也有些争议。作为赞助商,我们需要对股东负责,品牌形象和安全是第一位的。”
“我理解。”林渊放下茶壶,直视二人,“所以今天请两位来,就是想开诚布公地聊聊。关于所谓的‘争议’,关于我们的‘形象’,也关于……一些可能影响我们所有人未来的‘游戏’。”
他轻轻推了推那个文件夹:“这里面的东西,两位或许会有兴趣。”
孙振和陈立对视一眼,孙振伸手拿起文件夹,打开。里面只有两页纸,每页都只有寥寥数行字和几个数字,却让两人的脸色瞬间变了。
第一页,列出了“龙焰”饮料母公司近期与“龙渊资本”旗下一支私募基金签订的一份对赌协议的关键条款:若“龙焰”能在指定期限内,促成其赞助的至少三家顶级电竞俱乐部(其中一家被特别标记)接受“普罗米修斯”的某项“数据服务”,即可获得该基金一笔巨额低息贷款,否则将面临惩罚性回购条款。
第二页,则是“极速”外设正在秘密进行的b轮融资谈判细节,领投方赫然又是“龙渊资本”关联机构,附加条件之一,便是要求“极速”利用其行业影响力,“协助营造有利于数据标准化推进的舆论环境”。
“这……这是从哪里……”陈立的手指有些发抖。
“来源不重要。”林渊语气平静,“重要的是,两位现在应该明白了,为什么‘争议’恰好在这个时候出现,为什么某些‘风声’会吹到你们耳朵里。你们不再是我们的合作伙伴,而是成了别人资本棋盘上的棋子,用来将我们一军的‘兵’。”
孙振深吸一口气,合上文件夹,声音干涩:“林总,这些东西……太敏感了。”
“正因为它敏感,我才只请了二位,而没有把它发给媒体,或者交给两位的竞争对手。”林渊端起茶杯,抿了一口,“我拿出这个,不是要挟,而是展示诚意。我想告诉二位,涅盘看到的,比有些人想象的远。我们面对的,也不仅仅是一场比赛的胜负。”
他放下茶杯,声音转冷:“电竞这个行业,是无数选手、战队、赞助商和粉丝共同建立起来的。它有热血,有梦想,也有商业规则。但现在,有人想用资本和技术,给所有人套上一个新的‘标准’枷锁,把赛场变成实验室,把选手变成数据源,把赞助商变成他们扩张势力的工具。今天他们能用对赌协议和投资条款影响你们,明天就能用数据标准和算法决定哪个选手该上场比赛,哪个品牌该出现在赛场边。”
孙振和陈立沉默着,额角渗出汗珠。林渊的话,戳中了他们内心最深的不安。
“涅盘这次站出来,不只是为了我们自己。”林渊继续道,“是为了所有不想被数据绑定的选手,也是为了所有不想沦为资本附庸的品牌。冠军,我们有。流量,我们有。但我们更想有的,是一个健康、公平、有尊严的行业未来。这个未来里,‘龙焰’可以是选手赛后真正庆祝时举起的饮料,而不是某个数据指标达标后的‘奖励’;‘极速’可以是选手信赖的战斗工具,而不是收集他们操作习惯的探针。”
他站起身,走到窗边,俯瞰着城市的流光溢彩:“两位是生意人,讲究利益。短期的利益,可能来自一纸对赌协议。但长期的信誉和品牌价值,来自哪里?来自和什么样的伙伴站在一起,为什么样的价值观发声。是做一个独立、骄傲的冠军伙伴,还是做一个随时可以被替换、被牺牲的棋子?”
包厢里一片寂静,只有古琴的余韵在空气中颤动。
良久,孙振抬起头,眼神复杂:“林总,你需要我们做什么?”
“什么都不需要做。”林渊转过身,“只需要按照原有合同,履行赞助商的义务。同时,在联合会和行业内部,用你们的商业影响力,客观地表达对选手权利和数据伦理的关注。至于那份对赌协议和融资条款……我相信以二位的能力,总有办法重新谈判,或者找到其他的出路。毕竟,谁愿意自己的脖子上,一直架着别人的刀呢?”
陈立苦笑:“林总,你这是一边给甜枣,一边让我们去挡枪啊。”
“不。”林渊摇头,“是给你们一个机会,和我们一起,把指着所有人的枪,挪开。”
离开“云顶”时,孙振和陈立没有给出明确承诺,但林渊从他们不再游移的眼神中知道,至少暂时,这两家最大的赞助商,不会从背后捅刀子了。商业的战争,有时候不需要硝烟,只需要一点信息差,和一把能撬动利益杠杆的“钥匙”。
深夜,涅盘基地,最高保密通讯室。
复杂的加密协议验证后,林渊面前的屏幕上,出现了“观者”那平平无奇的面孔,背景是一片纯净的黑色。
“林总,委员会首战告捷,恭喜。”观者的声音依旧平和。
“代价是彻底暴露了我们有‘技术支持’。”林渊单刀直入,“‘创世科技’现在一定像疯狗一样在嗅探你们的踪迹。我们的合作,时间不多了。”
“意料之中。”观者点头,“所以,关于叶凯的‘启明星’方案,你们评估得如何?”