野田汐梨本想亲自陪同,但被林风婉拒,今天的舞台,他一个人足以掌控。
顶层会议室。视野开阔,可远眺皇居外苑。
长条会议桌光可鉴人。
丰田通商方面,出席的是能源事业部部长伊藤正彦,一位五十岁上下、头发梳得一丝不苟、戴着金丝眼镜的精明男人;以及项目投资审议官佐藤美咲,一位四十岁左右、妆容精致、眼神锐利的女性高管。
(咲:xiào同笑,岛人常用名字)
两人身后,还坐着几名财务、法务部门的负责人。
伊藤部长率先起身,递上名片,礼节周到,但笑容带着公式化的距离:“林风先生,久仰。欢迎莅临丰田通商。”
他仔细打量了一眼林风,似乎想将这个身体强壮,二十出头的年轻对手看透。
“伊藤部长,佐藤审议官,幸会。”林风接过名片,回递上自己的,动作流畅自然,气场丝毫不落下风。
他直接坐在了客位的主座,野田组的随行律师和清水次郎安静地坐在他侧后方。
寒暄过后,迅速切入正题。
“林先生,”伊藤部长双手交叉置于桌上,开门见山,“您的计划书我们详细研究过了。很大胆,非常大胆。但是,野田产业…恕我直言,其背景在业界并非秘密。
与这样的企业深度合作,丰田通商需要承担额外的声誉风险。此外,10%的股权,对于我们需要投入的技术和运营资源而言,是否有些过低?”
佐藤美咲立刻跟进,语速很快,带着财务官特有的审慎:“是的。而且贵方对野田家土地的作价估值1.96亿美刀,依据是什么?
我们需要看到更详细的第三方评估报告。未来的运维成本、电网接入的不确定性,这些风险在您的模型里似乎都被低估了。”
交锋,开始了!
林风身体微微前倾,目光平静地直视伊藤,然后转向佐藤。
“伊藤部长,佐藤审议官。”他的声音不高,却带着一种不容置疑的穿透力,“首先,风险。野田产业正在进行的,是彻底的战略转型。
过去的‘背景’,恰恰能确保项目在推进中,不会遇到寻常企业难以解决的‘地面麻烦’。
这对于需要与地方政府、渔民协会打交道的海上风电项目而言,是隐性优势,而非负担。”
他稍作停顿,让对手消化一下。
“至于估值和股权。10%,是基于丰田通商提供的‘软实力’——你们的管理经验、技术团队和品牌背书。
而野田家的土地和港口,是不可替代的稀缺资源。没有这些,项目根本无从谈起。
1.96亿的作价,是基于周边土地的商业租赁市价,并考虑了其战略稀缺性后的公允评估。‘超脑’…嗯,我的团队做过精确测算。”
他接过临时助理递上的平板电脑,快速调出几张图表,通过会议室屏幕共享。
“看这里。这是未来二十年岛国政府对可再生能源的补贴预期。这是浮式技术的成本下降曲线。这是东京湾区的电力需求增长模型。”
他的手指点过一个个关键数据,语气斩钉截铁,“我们的模型已经充分考虑了最坏情况。即便如此,项目的内部收益率(irr)依然远超贵司的平均投资回报要求。”
伊藤和佐藤的目光紧紧盯着屏幕,表情严肃,手指无意识地敲击着桌面。林风的数据太过完美,逻辑无懈可击。
“技术风险呢?”伊藤追问,“我们虽然有经验,但如此大规模的项目…”
“技术风险,由丰田通商牵头负责。这是你们的强项,也是你们入股的核心价值。”林风立刻打断,语气强势。
“而我方,负责解决资源、政策和顶层设计。我们各自发挥最长板,才能最大化成功概率。这不是单纯的财务投资,这是战略联盟。”
会议室陷入短暂的沉默。
....................................