心眼子训练100天

第10章 智取证据(心眼子训练第10天)

有一位名叫哈桑的普通人,平日里勤勤恳恳,待人真诚。某天,一位相识的商人因资金周转困难,向他借了2000元钱。出于善意和信任,哈桑毫不犹豫地伸出援手。商人当场立下字据,白纸黑字写明借款金额和还款日期,双方签字画押。

日子一天天过去,眼看还款日期临近,哈桑突然想起要准备借据以待对方还款。然而当他翻找存放重要文件的木匣时,却震惊地发现借据不翼而飞。他心急如焚,翻箱倒柜,搜寻每一个可能存放借据的角落,却始终找不到那张至关重要的纸片。

焦虑与恐慌逐渐吞噬了哈桑的理智。2000元在当时是一笔不小的数目,几乎是他省吃俭用多年的积蓄。没有借据,对方若矢口否认,这笔钱很可能就要打水漂。

哈桑的情绪低落被好友纳斯列金察觉。纳斯列金是当地有名的智者,以机智和善于解决难题而闻名。了解到哈桑的困境后,纳斯列金并没有像普通人那样立即表示同情或愤慨,而是沉思片刻,随后眼中闪过睿智的光芒。

“我有一个主意,”纳斯列金微笑着对哈桑说,“你不妨给那位商人写一封信,请他到期时将向你借的2500元钱准时归还。”

哈桑听后大为困惑,连忙问道:“这怎么行?我丢了借据,连2000元都要不回来,怎么还能开口要2500元?这不是明摆着让他有机会抵赖吗?”

纳斯列金保持着一贯的从容,解释道:“信任我的判断。有时候,最直接的路径往往不是最短的。按照我说的去做,你会看到意想不到的结果。”

尽管满心疑惑,出于对朋友智慧的信任,哈桑还是按照纳斯列金的建议写了一封信。信中,他礼貌地提醒商人还款日期将至,并特意将借款金额写为2500元,而不是实际的2000元。

信寄出后,哈桑忐忑不安地等待着回音。他几乎已经做好了最坏的打算——要么收不到任何回音,要么对方直接否认借款事实。

然而出乎意料的是,仅仅几天后,哈桑就收到了商人的回信。他颤抖着双手拆开信封,映入眼帘的字句让他又惊又喜。信中,商人急切地辩白道:“我向你借的是2000元,绝不是2500元!到期我自然会如数奉还!”

就这样,一封故意“出错”的信,巧妙地让商人亲笔承认了借款事实。原本悬而未决的债务纠纷,因这出人意料的一着而迎刃而解。

这个故事背后蕴含着深刻的人生智慧。纳斯列金的计策建立在对人性的深刻理解之上。当人们发现自己被“冤枉”或“误解”时,往往会急于澄清事实,即使这种澄清可能会承认其他他们本想隐瞒的事情。

这种心理机制在现代心理学中被称为“纠正反射”——当别人对我们有所误解,特别是这种误解可能对我们不利时,我们会本能地去纠正它,即使这种纠正可能会带来其他方面的不利。

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