海关总署11月外贸数据发布那天，我正在温州商贸城的直播间里帮客户调试智能锁的多语言操作界面。手机弹出的推送里，“民营企业进出口占比突破52%”的字样像瓯江涨潮时的浪头，一下撞进心里——这串数字背后，是我们温州民营外贸人，用针脚、算盘和船票，拼出来的二十年。
我叫周阿海，今年四十三，土生土长的温州乐清人。我们温州人有句老话：“敢为天下先，敢吃天下苦”，这话刻在我骨子里。二十年前，我还是柳市镇里跟着父亲学做低压电器的小徒弟，每天在堆满零件的小作坊里，用螺丝刀拧着开关底座，听着父亲念叨“做买卖要诚信，一分钱一分货”。那时候，柳市的电器作坊遍地都是，大家靠走街串巷推销产品谋生，谁也没想到，有一天我们的小电器能漂洋过海。
2004年，父亲突发脑溢血，家里的小作坊一下没了主心骨。看着病床上昏迷的父亲和堆积如山的货物，我咬咬牙，揣着家里仅有的三万块钱，跟着同村做外贸的王叔去了迪拜。那是我第一次出国，飞机上十几个小时，我攥着装满样品的蛇皮袋，手心全是汗。到了迪拜龙城批发市场，王叔指着密密麻麻的商铺说：“阿海，这里是中东最大的小商品集散地，只要肯吃苦，咱们温州货就能站稳脚。”
可现实比想象中残酷。我们的电器没有品牌，包装也简陋，外商看都不看一眼。王叔带着我，每天背着样品挨家挨户推销，语言不通就靠手势比划，遇到懂中文的华侨就请人当翻译。有一次，一个沙特客户拿着我们的断路器，说“质量差，价格高”，把样品扔在地上。我捡起沾满灰尘的零件，心里又酸又不服气——我们的产品明明做工扎实，只是没名气而已。
那天晚上，我在出租屋里翻来覆去睡不着，想起父亲说的“诚信为本”，突然开窍了。第二天，我带着最好的样品找到那个沙特客户，当场拆开零件，给他演示产品的耐用性，还承诺“三个月包换，一年保修”。客户被我的诚意打动，订了十万块的货。为了按时交货，我连夜打电话回温州，让乡亲们加班加点生产。等货物通过集装箱发往迪拜时，我站在港口，看着巨大的货轮驶离，心里暗暗发誓：一定要让温州电器在海外打响品牌。
回到温州，我注册了“瓯越电气”的商标，把小作坊改成了工厂。可做外贸哪有那么容易？那时候，温州的外贸企业大多是“小作坊式”经营，没有专业的报关团队，也不懂国际市场规则。有一次，我们发往德国的一批货物，因为没有符合欧盟标准的ce认证，被海关扣押，损失了几十万。那段时间，我天天泡在图书馆里查资料，还报名参加了政府组织的外贸培训班，从零开始学习外语、报关、国际结算知识。
2008年金融危机爆发，全球贸易市场一片萧条，我们的海外订单骤减了一半。工厂里的工人人心惶惶，有几个老员工劝我：“阿海，别做外贸了，还是转回内销吧，风险小。”我摇摇头，温州人骨子里就有股不服输的劲，越是困难，越要坚持。我带着团队去参加广交会，在展会上主动找客户洽谈；为了降低成本，我优化生产流程，引进先进设备，提高产品质量。那段时间，我几乎天天住在工厂，饿了就吃泡面，累了就趴在办公桌上眯一会儿。
转机出现在2013年。“一带一路”倡议的提出，给我们民营外贸企业带来了新的机遇。政府组织我们参加“一带一路”沿线国家的展会，还给了税收减免、专项贷款等扶持政策。我抓住机会，带着产品先后去了印度、泰国、马来西亚等国家，没想到，我们的低压电器因为性价比高，深受当地市场欢迎。在泰国，我们的产品被用于当地的轻轨建设；在印度，很多中小企业都成了我们的长期客户。订单越来越多，工厂的规模也越做越大，从最初的几十人发展到两百多人。
2018年，中美贸易摩擦升级，我们出口美国的产品被加征关税，这对我们来说是个不小的打击。但这一次，我不再像以前那样手足无措。凭借多年积累的海外市场经验，我迅速调整市场布局，把重心转向“一带一路”沿线国家和东南亚市场。同时，我意识到，光靠低价竞争不行，必须打造核心竞争力。我投入重金建立研发团队，开发智能电器产品，比如带远程控制功能的断路器、智能电表等。这些产品一经推出，就受到了海外客户的青睐，我们的利润率也大幅提升。
本章未完，点击下一页继续阅读。
