冬阳透过合作社的窗户，洒在临时搭起的会议桌上，桌上摆着一沓厚厚的订单和产量报表。十几位农户围坐在一起，气氛却有些紧张——再过半个月，新一批土豆就要成熟，可县城零售商和贵阳超市的供货需求还没敲定，大家各有各的想法，争论声此起彼伏。
“我觉得应该多给县城留点货！”一位农户率先开口，“咱们跟县城的零售商合作这么久，都是老熟人，不能有了新客户就忘了老客户！”
“话不能这么说！”另一位农户立刻反驳，“贵阳超市给的价格高，订单还稳定，每月五千斤呢，要是少给了，人家以后不跟咱合作了咋办？”
“可县城的货也不能少啊！上次赵老板都来闹过了，再少给，他肯定不愿意！”
大家你一言我一语，争论不休。三秒坐在一旁，没有说话，只是默默听着。春花看了看他，又看了看争吵的农户，轻轻敲了敲桌子：“大家别吵了，听听陈叔的意见吧，他种了一辈子地，经验丰富。”
所有人的目光都集中到陈老五身上。陈老五吸了口烟，缓缓开口：“我觉得大家争来争去也没用，按订单比例分最公道，谁也不偏谁。现在每月产量七千斤，贵阳超市订了五千斤，占七成；县城零售商订了两千斤，占三成，就按这个比例分，既不耽误贵阳的大订单，也不亏待县城的老主顾，大家觉得咋样？”
话音刚落，农户们纷纷点头。“我觉得行！按比例分，谁也没话说！”“对，这样最公平，不会有人觉得偏心！”
三秒站起身，笑着说：“陈叔说得对，按订单比例分是最公道的。我再补充一点——要是明年扩种后遇到丰产，产量超过预期，优先补县城的货，把今年欠的都补上，让赵老板和其他零售商也能多赚点钱。”
“这个好！”大家纷纷赞同，之前的紧张气氛一扫而空。
三秒走到黑板前，拿起粉笔，一笔一划地写下：“好货要给识货的渠道，但老主顾的情分也不能忘，公平才能长久。”他转过身，对农户们说：“咱们做生意，靠的就是诚信和公平。贵阳超市识货，愿意给好价格，咱们就得保证供货；县城的老主顾支持咱这么久，咱们也不能让他们吃亏。只有让每个合作伙伴都觉得公平，才能长期合作下去，咱们的生意才能做得长久。”
本章未完，点击下一页继续阅读。
