这天清晨,李森照例去巡视菌棚。刚掀开塑料布一角,一股浓郁醇厚、带着山野灵气的菌香就扑面而来!定睛一看,只见菌塘的腐殖土上,一丛丛灰褐色、伞盖饱满、菌柄粗壮的鸡枞菌,如同雨后春笋般钻了出来,长势极为喜人!在晨曦的微光下,菌盖上还挂着晶莹的露水,更显得鲜嫩欲滴。
“成了!真的成了!”李森激动得差点跳起来!他蹲下身,仔细查看。这批鸡枞菌的品相,比他之前在利川培育的还要好!菌肉更加肥厚,色泽更加自然,那股独特的香气中,似乎还蕴含着一丝极其微弱的、令人神清气爽的灵动气息。这绝对是“灵韵鸡枞”的完全体!
他小心翼翼地采摘下最肥嫩的几朵,捧在手里,像捧着绝世珍宝。这可不仅仅是蘑菇,这是他的心血,是他的希望,是他通往修仙资源自由的第一块基石!
正当他沉浸在丰收的喜悦中,琢磨着是先去彭祖县城试试水,还是想办法联系蓉城的渠道时,一个洪亮的声音从他身后响起:
“森娃子!搞啥子名堂哦?老远就闻到一股香喷喷的味道!”
李森心里一咯噔,赶紧把鸡枞菌藏到身后,回头一看,只见村长李富贵正背着手,溜溜达达地走了过来。李富贵五十多岁年纪,身材微胖,面色红润,穿着件半旧的中山装,是村里少有的还显得有点“干部气”的人。
“村长叔,您咋来了?”李森脸上堆起笑,心里却暗暗叫苦。这老村长消息可真灵通!
李富贵走到近前,抽了抽鼻子,眼睛一下就盯住了李森还没来得及完全藏好的鸡枞菌:“哎哟!这是啥子蘑菇?长得这么巴适(好看)!香得很嘛!”
眼看瞒不住,李森只好把鸡枞菌拿出来:“哦,村长叔,是我自己试着种的一点蘑菇,刚长出来,闻着玩呢。”
李富贵接过一朵,放在眼前仔细端详,又凑近闻了闻,脸上露出难以置信的表情:“你自己种的?森娃子,你莫豁(骗)我哦!这鸡枞菌(他居然认得)是野生的嘛,还能种得出来?而且这个品相,比我在镇上饭店看到的野生货还要好!”
李森心里快速盘算,知道完全否认是不行了,只好半真半假地说:“叔,真是我种的。我在外面打工的时候,跟一个老师傅学了点技术,用特殊的方法,模拟野生环境,就能种出来。就是成本高点,麻烦点。”
“哦?还有这种技术?”李富贵将信将疑,但手里的蘑菇是实实在在的,“种出来好啊!这可是好东西!卖得起价!你种了多少?”
李森指了指那几个菌棚:“刚开始试,就这点规模。”
李富贵绕着菌棚看了一圈,虽然看不懂里面的门道,但能看到土里确实长着蘑菇,而且香气是做不了假的。他越看眼睛越亮,猛地一拍大腿:“森娃子!你这是要发财啊!这可是条好路子!”
他拉着李森,语气变得热切起来:“你晓得不?现在城里人就爱吃这些山珍野味!特别是我们彭祖山,还有隔壁黄龙溪景区,游客多得很!这种品质的鸡枞菌,拿到景区饭店,起码能卖七八十一斤!说不定更高!”
李森心中一动,村长这话倒是提醒了他。对啊!彭祖山是本地有名的风景区,黄龙溪更是蓉城周边的热门景点,节假日游客如织。如果能把鸡枞菌直接卖到景区,岂不是省去了中间环节,利润更高?而且,景区消费能力强,对高品质食材的接受度也高。
“叔,您说得对。我正愁销路呢。”李森顺势说道。
“愁啥子销路!”李富贵大手一挥,“这样,你先摘点样品,明天不是周六嘛,景区人多。我认识几个跑‘摩的’的,专门拉客去彭祖山和黄龙溪。你把蘑菇给他们,让他们捎给相熟的饭店老板看看,就说我们李家沟自己种的特供鸡枞菌,品质绝对保证!价格嘛……”他想了想,“你先定个五十块一斤的批发价,看看反应咋样!”
五十块一斤!虽然比李森之前设想的一百块低,但作为批发价,而且是直接面对景区,这个价格相当不错了!关键是,通过摩的司机这条线,非常灵活隐蔽,不容易引起太多关注。
“行!叔,就听您的!”李森立刻答应下来。有村长这条地头蛇帮忙牵线,比他一个人瞎闯强多了。
“好!我这就去联系!”李富贵雷厉风行,转身就走,边走边念叨,“我们李家沟,终于要出个能干人了……”
看着村长远去的背影,李森长长舒了口气。没想到销路问题这么快就有了眉目,而且还是村长主动帮忙。看来,回乡创业这步棋,真是走对了!在家乡,有人脉,有资源,办事方便很多。
第二天一大早,李森就采摘了五六斤品相最好的鸡枞菌,用干净的竹篮装好。果然,没多久,李富贵就带着两个皮肤黝黑、看起来精明干练的摩的司机来了。
“张师傅,王师傅,这就是我侄儿李森,蘑菇就是他种的。你们把样品带给彭祖山农家乐的老赵和黄龙溪鱼庄的钱老板,就说是我们李家沟的特产,五十块一斤,先尝尝鲜!”李富贵吩咐道。
两个司机看到水灵灵的鸡枞菌,也是啧啧称奇,爽快地接过篮子,绑在摩托车后座上,一溜烟地往景区方向去了。
李森心里有些忐忑,不知道市场反应会如何。
然而,他的担心是多余的。当天下午,两个摩的司机就兴冲冲地回来了,不仅带回了空篮子,还带来了好消息!
“森娃子!你的蘑菇太抢手了!”张师傅嗓门很大,“老赵一看就说好东西,当场就炒了一盘,客人都说好吃!直接把带去的三斤多都要了!钱老板那边也是,说从来没吃过这么鲜的鸡枞菌,问你还有多少,他都要!”
王师傅补充道:“他们说了,五十块一斤,没问题!以后有货直接送过去!平时量少点没关系,周末节假日一定要保证供应!”
李森闻言,心中大喜!成功了!市场认可了他的“灵韵鸡枞”!
接下来的几天,李森每天根据菌塘的出菌情况,采摘几斤到十几斤不等的鸡枞菌,由摩的司机捎往景区。由于品质稳定出色,很快就在彭祖山和黄龙溪的小圈子里打出了名气,甚至有其他饭店主动打听货源。
平时游客少的时候,李森也会让司机捎一些到彭祖县城,卖给几家高档点的餐馆,同样供不应求。
看着每天几百块的收入进账,李森心里踏实了不少。虽然距离“暴富”还远,但至少实现了稳定的现金流,还能有余钱继续投入扩大生产。
这天,村长李富贵又溜达过来了,看着李森忙着给新菌塘铺基质,脸上笑开了花:“森娃子,怎么样?叔没骗你吧?这路子走得通!”
“全靠叔您帮忙!”李森真心实意地感谢。
“嘿嘿,小事!”李富贵摆摆手,随即话锋一转,语气变得郑重起来,“森娃子,我看你这蘑菇,是真有搞头!但现在规模太小了,就这几个棚子,一天出不了多少货。你想没想过扩大规模?”
李森点点头:“想是想,就是……前期投入有点大。”他指的是精力和灵气投入,以及后续建棚、管理的成本。
李富贵凑近了些,压低声音说:“我跟你讲,现在国家有政策,鼓励农村青年返乡创业,有贴息贷款!利息低得很!你要是想干大的,叔可以去镇上信用社帮你问问,贷个几万块钱没问题!把后山这片坡地都利用起来,搞个像样点的蘑菇种植园!到时候,就不是小打小闹了,说不定还能带动村里几个老家伙帮你打工,挣点零花钱!”
贷款?李森愣了一下。他从来没想过借钱。身为修真者,他潜意识里觉得靠自身力量才是正道。但村长的话,又让他心动。如果能有几万块资金,他确实可以更快地扩大菌棚,购买更专业的设备(比如温湿度控制器?),甚至弄个像样的仓库和包装间。
而且,如果能带动村里人增收,自己在村里的地位也会更稳固,更有利于隐藏秘密。
但是……贷款意味着要登记,要接受一定的监管,会不会暴露什么?虽然种蘑菇是正当行业,但他毕竟用了非常规手段。
看着李森犹豫,李富贵以为他担心还不起钱,拍拍他肩膀:“放心!叔看准了,你这项目肯定赚钱!到时候卖了蘑菇还贷款,轻轻松松!这可是个好机会!”
李森深吸一口气。风险与机遇并存。或许,适度地融入现代社会的规则,利用好政策资源,也是修真之路的一种智慧?
“叔,谢谢您!让我考虑考虑,也仔细规划一下。”李森没有立刻答应,他需要权衡利弊。
“行!你好好想想!想通了就跟叔说!”李富贵也不勉强,乐呵呵地走了。
送走村长,李森看着眼前欣欣向荣的菌棚,又望向更广阔的后山,心潮起伏。
原本只想隐秘种点菌子换钱修炼,没想到一不小心,似乎要走上规模化、产业化的“致富带头人”道路了。
这剧本,是不是拿错了?