乔伯康是利益至上的人，意愿不强，也不会退步的。
难，真难啊。
不过要她来做这个决策，乔伯康的要求也不是不可以答应。
她是真心看好电饭锅厂，这要求过分，但也没那么过分。
吃完饭，她将手里工作全都停了下来。
她现在脑子里的乱麻急需解开，否则做事也做不明白。
想起穆教授上课时说过，当大脑混乱的时候可以将脑子里的东西用笔在纸上一点点理清。
宋文玉立马掏出纸笔照做，果然，写下来最起码在情绪上冷静了许多。
双方无法退让，主要源自两个问题。
一是来自乔伯康。他提出条件除了对风险的厌恶，更多的是出于对海城的不信任。
本是同根生，可他是带着偏见来的，不光是对经济，还有其他。
所以他需要一些略微过分的条件来试探他们的决心。
二是来自外贸局。
南科长无法答应乔伯康的条件，除了条件本身的苛刻，还来自他所要承受的压力。
他们的目的是赚外汇，赚外汇固然重要，但如果有概率将来要让他们往外掏外汇，那就一切免谈。
即便他也十分看好电饭锅厂的前景，但失败的后果是他坚决无法接受的。
如果这样，他宁肯不做。
所以现在她就需要至少解决一个问题才行。
宋文玉拿着笔在纸上圈圈点点，试图寻找解决办法。
她找出红笔，将可做让步的问题找出来。
思考了半天，只有乔伯康对风险的厌恶。
身为商人，怎么可能连一点承担风险的意愿都没有呢？
恰恰相反，他是商人，还是个靠倒卖发家的投机商人。
所以完全无需看他表面上的需求是什么？
她完全是被他给带到接受跟不接受二选一的死胡同里了。
宋文玉拿出笔，在乔伯康的条件上大大地画了一个叉。
她只需要满足他的真实需求就好。
所以现在问题变成了帮乔伯康重新想一个足够苛刻的要求，但还要让南科长同意。
她重新拿出了一张纸。
现在她必须要抛开自己的身份，站在乔伯康的角度，提一个足够满意的需求。
他是商人，每一个决策都在风险和收益之间寻求平衡。
她的笔尖在“风险”和“收益”之间不断来回。
脑子里突然冒出很多想法。
她一一拿笔记下，不知不觉列了一长串。
她强行打断了大脑，惊觉自己又找错了方向。
乔伯康的要求可以有无数条，但最终还要南科长同意才行。
她又换了根笔审视了下刚才写的那一长串条件。
有了，既然乔伯康的条件让南科长承担的压力太大了，那找个人来分担压力不就好了。
宋文玉手中的红笔利落一圈，找到了自己想要的解法。
