王凌波一声不吭，给自己续上一支烟，捋思路。
b方案里，无须支付账号起号费和年度运营费用，每年就按少支付600万计算。
无奸不商。
说明他有信心通过销售商品挣到至少600万。
但王凌波就搞不明白，他是怎么有信心在逗音上靠商品挣这么多钱的呢？
他抛出自己的疑问：“据我所知，逗音没有电商业务吧？”
司雨马上回答道：“现在是没有，但年后会有。”
“王总，”司雨直直盯着王凌波说，“我今天来，是初步和您接触一下，无需马上做选择。”
“逗音的电商业务，预计在五、六月份才开，您有足够多的时间考虑。”
“如果您能给我逗音渠道总代资格，我有信心卖爆春岁堂，给贵司多一条稳定的销售渠道。”
“如果您对b方案没兴趣，想选a方案也可以，随时能签合同。”
“我可以给您透露一个信息：逗音春节期间会大规模投流做宣传，平台用户数会暴增，春岁堂账号到正月十五，预计能涨粉到600万。”
到正月十五还有整整一个月。
相当于一个月粉丝翻一倍。
这个数据让王凌波心里猛然一抽，不知道是该喜还是该忧。
喜的是春岁堂粉丝大涨，能大大增强自家品牌影响力。
忧的是粉丝数越多，代运营费用越高，直接朝着一年600万奔去。
王凌波小口喝着枸杞水思索着，司雨没有打扰他，安坐一旁，等他思考。
他算盘半天，怎么都感觉b方案划算。
不需要支付每年600万的代运营费用，他免费运作春岁堂账号做品牌宣传，还能多一条销售渠道，增加产品销售。
但是，有这么好的事吗？
开源的同时还能节流？
就司雨这样子，怎么看也不像雷锋？
王凌波找到了问题的核心：供货价！
司雨反复强调要“最低最低”的供货价，那这个最低可没有标准。
他舍弃每年几百万的运营费，就是为了拿到总代资格和最低供货价，靠低进高出把几百万挣回来。
最低是多低呢？
王凌波要探探司雨的底，看他有没有思路，是按省级总代的供货价走还是别的方案。
“我们的产品有三级供货价，区域总代、省代和地市代，你所要求的供货价是指哪级？”王凌波问道。
话是这么问的，王凌波心里已有答案：司雨肯定要回答“区域总代”。
结果司雨没按他的想法走，给了一个石破天惊的答案：
“我们不按传统代理价格走，按你们猫淘电商的售价来，猫淘电商的产品售价，打六折，就是给我的供货价。”
我踏马......
王凌波第一反应就是想骂人！
司雨的意思，是在猫淘电商的售价上乘以60%，就是给他的供货价！
相当于要给他预留40%的利润空间！
说了半天，原来落脚点在这里！
舍弃每年几百万运营费，就是为了拿到40%的利润！
如果给他40%的利润率，他卖1500万的货就能挣到600万，就能持平a方案。
但是，怎么可能呢？
王凌波很清楚自家的产品利润。
电商销售的平均毛利润只有45%。服装类高点，其他品类低。
线下渠道的毛利润高一半，在68%。
司雨要求的供货价，比给区域总代的价格还要低10%！
相比于自家的电商渠道，只留了5%的利润空间！
果然无商不奸！
怪不得不要600万的运营费，还免费为春岁堂在上做品宣，原来想挖一锹狠的！
王凌波瞬间觉得司雨不敞亮了。
看似长的浓眉大眼，实则阴险狡诈至极！
不过他很好奇，司雨是怎么把自家的产品利润率摸的这么清楚，卡着电商渠道45%的毛利润要40%的利润空间？
刚好留了5%的利润，给了点心理安慰。
难道，有内鬼？
如果没有内鬼，没有内部人向他透露自家的供货价，他没可能卡着门槛要40%的利润！
想到这儿，王凌波看向司雨的眼神瞬间阴森，斜斜盯着他，看的司雨心里直发毛。
他其实冤枉司雨了。
司雨根本不知道春岁堂的利润空间有多高。
他是根据短视频带货的常规利润率反推的40%这个利润空间。
短视频带货，根据供应链管理水平和议价能力的高低，利润率一般在18%-30%浮动。
司雨想的，我费这么大功夫拿个总代资格，免费为你们运营账号，在最高利润率上面再多给我十个点不过分吧？
我就这么点要求，你总要满足我吧？
他就在30%的利润空间上限上面，再加了十个点，就得出了40%这个数字。
好巧不巧的，他这种计算方法刚好卡在春岁堂的利润门槛上。
不得不说，他的计算方法很巧妙。
付出那么多，就是为了拿到更低的供货价，获得更高的利润空间。
他不要春岁堂的运营费，就是想通过40%的利润把运营费挣回来。
羊毛出在羊身上。
看是按年支付还是通过商品打折变相支付。
司雨被王凌波瞅的瘆得慌，以为他是嫌自己狮子大开口，砍价砍的太狠，连忙解释：
“王总啊~多条销售渠道总是好的，我每年说不定能帮你们多卖几千万的产品呢！而且我免去了几百万的代运营费！不能单看销售！”
王凌波轻轻点头，表示认可他的说法，深拔一口烟说：
“我不像你一样看好的电商，而且你的报价逻辑有问题。”
