在元鼎元年的腊月中旬，我与郦东泉等商队股东达成在疏勒出货结算单程收益最重要的原因是综合考虑了继续西行的风险和时间成本。另外就是这次周期的时间已经超预期，蔡伯、贡宽等股东及商队的许多职业经理人人心思归。
我在这个节点促成商队股东在疏勒进行沽货结算其实还有一个次要目的：我们进行价值超过三千万的货物交换为的也是缓解疏勒的住宿压力。与我们完成交换的总共七支商队、超过四百人由此提前往西返回了安息等地。
但是很快，在佣金的促使下，更多原本在大宛、大夏等地过冬的商队纷至沓来，新来的商队总共有十一支、总数七百余人。
为了接待这些新来的商旅，疏勒城还要再多准备三百间房，七个贵族把自己的别院全部都腾了出来才勉强完成了接待。当然他们很乐意这样做，因为我定了政策——额外给他们租房的费用。
在腊月二十日，我们得到报备：还有五支商队、大约三百商人正在路上赶来。根据这个速度，我们预估在元旦前疏勒将达到单日接待超过四千人的水平，这已经超过了疏勒目前的极限承载。
为了防止接待能力被爆，弥多城主跟我协商的建议是：重新开放疏勒以西的免费住宿营地。
我没有接受这个建议。我觉得就是要让更多的商人体验疏勒的商旅业发展，这是令疏勒在商道上获得应有地位的关键，所以绝对不能走回头路。
为了确保这些旅客的物资供给，我让尉屠耆跑了一趟莎车和于阗，希望向他们采购一些粮食。
我同时派李四丁去了温宿，除了希望他们提前交付之前预定的四千石粮食，还希望继续加大与他们粮食贸易的规模。
很快，李四丁就带回了温宿王那迦的话：一万石粮食已经开拔，运到后新增六千石按原价四十钱一石结算或抵物资都行。
几乎与李四丁同时，尉屠耆也传来莎车、于阗两国的消息：两国粮食储备并不多，但是因为非常仰慕“主帅”，所以还是决定卖给主帅一些粮食。同时，于阗王速弥、莎车王伽萝都向尉屠耆表达了希望来疏勒与我会晤的愿望。
解决了粮食供应问题，剩下来唯一要解决的问题就是住宿场所。
经过我的一再协调、想办法，疏勒城能给到的极限供给只有四千间客房。而且这时，李三丁也从大宛发回了消息：张骞预计在元鼎二年元旦后动身来疏勒，我必须要给张骞的三百人使团提前准备出足够多且够档次的房间。
思量之后，我决定改变让张骞使团成为全新商业化的“羌中线”第一拨体验客户的计划——我要提前上线“羌中线”的保镖业务，以减轻疏勒的商旅承载压力。
腊月廿二日，确定想法后我先找了杨玉，我向杨玉确定了现在就开展“羌中线”业务的安全性。
杨玉告诉我：最先的几批客户可以由他亲自带队，于阗以东都算是南山羌势力范围，他去应该可以确保南山诸羌的配合。至于到了先零的地盘往后的情况，虽然他暂时还没得到消息，但是以他对无弋留何、无弋凡父子尿性的了解应该是没问题的。即使有问题，也可以让人先住在西海先零羌的地盘再作转圜。
听杨玉这么说，我觉得还真是得赶紧先把“羌中线”跑起来，不然万一张骞走的时候还有雷没扫干净就尴尬了。于是我让杨玉要做好随时接到单子开拔的准备。
和杨玉聊完后，我当即跟疏勒的七个贵族家主定了个制度：请他们发动身边一切资源力量做掮客，介绍往长安去的客商可以立即启程走“羌线”。首次介绍成功给一成回佣；介绍成功的客户如果未来再次合作，每次都再给二厘的回佣。回佣只认七个家主，如果“撞单”我只认带客户来签约的那家，至于“撞单”后他们怎么内部处理、他们和渠道怎么分，我们不过问。我向他们表示：只要这个业务存在一天，我都不会把“一级代理”的掮客资格给第八个人。
这七个家主有了新的赚钱门道也是趋之若鹜，立即开始各凭本事拉生意。第二天，我们的第一笔生意就上门了。
我们成的第一单生意是一队安息商人，他们主要的货物是玉石、胡椒和香料，目的地是长安、洛阳这样的大汉大城市。他们在我们到之前就已经住在了疏勒。
商队大股东告诉我：听说北山线匈奴劫掠、南山线补给没保障、羌中线更是不敢走。他们本身是第一次走这条路，于是只能在这里歇脚，想等春天再出发。因为住得久了和尉陀家族熟稔起来，最近听说有人能保障他们安全通过“羌中线”当然高兴，于是就来找我们合作了。
我先询问了他们的大致规模、货物和行程，然后让尉陀先带他们去吃饭，自己则召集了几位计吏和郦东泉商队的会计，去估算他们的利润模型。我要他们给我两个估算，一个是现在出发的利润、一个是春天出发的利润（考虑住宿成本和季节价格及供求因素）。我让他们经过测算后算出差价，我的计划是抽差价的至少一半做保镖费用。
当晚，安息商队的几个股东和尉陀吃过饭，我签单请他们看帐篷内的“歌舞伶人”表演，然后给了个报价，大概是测算差价的七成加今晚吃饭、看秀的花费。
安息商人的大股东还了一口价，然后跟我谈要“货物保价”。因为他们运的东西不是易碎品，只要确保不受潮就没事，我就接受了安息商人的条件。
最后成交价定在会计预估的他们能多得利润的六成五（比我的预期还高了不少）。于是我们在第二天签字画押，他们先付一成定金、出发前再付五成、货出了“羌中线”付最后四成，约定两天后就启程。
谈成生意并收了定金，我就连夜找到杨玉，让他准备带十骑羌骑出发，然后跟他算分成。我告诉他：我这边要拿六成，因为有掮客和招待成本，他们的四成出了“羌中线”直接结算。接着我又给他算了他们大致的利润，然后告诉他利润怎么分我不管，但是建议他别小气，给路过的部落都许诺一点、给办事的人也多发一点工钱。因为这个生意我们可以一直做下去，开始让大家都满意很重要，就像其实这个业务跑通后就和疏勒的贵族没太大关系，我还是要分他们钱，哪怕后面回头客完全和他们没关系我还是会给二厘回佣。
