“要是真心想要的人多，我倒是有个法子。”
“啥法子？快说快说！”
众人急不可耐的催促。
“我管这个叫预定。”
江然清了清嗓子，把她那个超前的商业模式，用最简单直白的话说了出来。
“就是，你们先交一部分定金，比如一块钱。然后告诉我你们要的尺寸跟颜色。我呢，就拿着这些定金，统一去县里给大家伙儿买布料。等布料买回来了，我就按着顺序，一家家的做。等裙子做好了，你们再把剩下的钱给补上。”
“这样一来，我既不用自己垫钱担风险，大家伙儿也能保证，只要交了钱，就一定能穿上新裙子！”
“预定？”
“交定金？”
这个词，对村里的女人们来说，实在是太新鲜了。
大家伙儿你看看我，我看看你，一时间都有些犹豫。
先给钱，后拿货？
万一...
钱交了，东西拿不到，那不就亏大了？
江然看出了她们的顾虑，她笑了笑，又加了一把火。
“当然了，我知道大家伙儿信不过我。这样吧，我江然，今天就把话撂在这儿。”
“我以我们家，还有我们这个作坊的名义担保！”
“第一个月，我只接二十个名额！第一个交定金的，我给她打九折！前五个交定金的，我送一块咱们新做的蜂蜜皂！这可是专供县领导的好东西！”
“要是到时候，你们拿不到裙子，或者裙子有任何问题，我江然，双倍赔偿你们的定金！说到做到！”
她这番话，说的掷地有声，底气十足。
再加上打折和送赠品这种闻所未闻的促销手段，瞬间就击中了女人们那点爱占小便宜的心理。
特别是那句双倍赔偿，更是彻底打消了她们最后的顾虑。
“我！我第一个！”
人群里，一个泼辣爽朗的声音响了起来。
是队长王大山的闺女，王小琴。
她早就眼馋江然那身裙子了，这会儿听有这好事，哪还忍得住。
她第一个从兜里掏出一张皱巴巴的一块钱，塞到江然手里。
“然然！给我做一身跟你身上一模一样的！不！要做比你这还好看的！”
有了第一个带头的，后面的人也坐不住了。
“我也要！我也要！这是我的定金！”
“还有我！算我一个！”
“蜂蜜皂！我的蜂蜜皂可别忘了啊！”
眨眼间，二十个名额，就被一抢而空。
江然的手里，也多了一沓沉甸甸的，足足二十块钱的定金。
她看着手里的钱，再看看眼前这些叽叽喳喳满脸兴奋的女人，心里跟明镜似的。
虽说技多不压身，可问题也接踵而至。
二十条裙子，光靠她一个人跟一台缝纫机，猴年马月才能做完。
就在江然为了作坊扩张的事发愁时，她爹江卫国，却给她带来了一个意想不到的“惊喜”。
这天晚上，江卫国吃完饭，把江然叫到了屋里，脸绷的死紧。
“然然，你跟我说实话，你的作坊刚开始，又想把这个做衣服的生意做大？”
江然愣了一下，随即郑重的点了点头。
“是，爸。我想。作坊步入正轨后也不耽误做衣服。”
江卫国沉默了半晌，像是下定了什么决心，从炕柜的最深处，拿出了一个用红布包裹的严严实实的小木盒子。
他把盒子打开，里面，静静的躺着几样东西。
一枚褪了色的军功章，一张泛黄的黑白合照……还有一沓厚厚的崭新的大团结！
