公元前 693 年的冬天，中原的天气格外冷，北风像刀子一样刮在脸上，疼得人直咧嘴。
可比天气更冷的，是诸侯们的处境 —— 齐襄公在这两年里，杀鲁桓、斩郑亹、伐纪国，把中原搅得鸡犬不宁，诸侯们要么选择臣服齐国，要么选择闭关自守，没人敢跟齐国作对。
这年冬天，诸侯们纷纷选边站队，形成了以齐国为核心的霸权体系，而不同的选择，也决定了他们各自的命运。
蔡国国君蔡哀侯，是这一年刚即位的。
他叫姬献舞，是蔡国的第十四代国君，即位时才二十岁。蔡哀侯年轻气盛，一开始还想跟齐国抗衡，可他刚即位没几天，就听说了纪国灭亡的消息，心里顿时就慌了 —— 纪国跟蔡国差不多大，纪国说灭就灭了，要是蔡国得罪了齐国，说不定下一个灭亡的就是蔡国。
蔡哀侯赶紧召集大臣们商量对策。
大夫公孙归生说：“国君，齐国势大，咱们肯定打不过，不如咱们臣服于齐国，每年给齐国进贡，这样才能保住蔡国。”
蔡哀侯虽然不愿意，可也没办法，只能答应。
他让人挑选了很多珍贵的礼物，有蔡国产的美玉，有蔡国织的锦缎，还有十匹千里马，准备派使者去齐国送礼，表达臣服的诚意。
挑选使者的时候，蔡哀侯特意选了一个叫景伯的大夫。景伯能说会道，还去过齐国几次，认识齐国的一些大臣。
蔡哀侯对景伯说：“这次去齐国，关系到蔡国的生死存亡，你一定要好好跟齐襄公说，让他接纳咱们蔡国。”
景伯点了点头，说：“国君放心，我一定会完成任务。”
景伯带着礼物，坐着马车，浩浩荡荡地往齐国去了。一路上，他心里很紧张，不知道齐襄公会不会接纳蔡国的臣服。到了临淄城，景伯先去拜访了齐国的大夫管至父，给了他一块美玉，希望他能在齐襄公面前多美言几句。
管至父收下美玉，笑着说：“景伯放心，蔡国愿意臣服齐国，齐侯肯定会很高兴的。”
第二天，景伯带着礼物，去齐宫拜见齐襄公。
齐襄公坐在宫殿的宝座上，看着景伯带来的礼物，脸上露出了笑容。
景伯赶紧跪在地上，说：“我家国君蔡哀侯，听说齐侯英明神武，平定了中原的战乱，特意派我来给齐侯送礼，希望蔡国能臣服于齐国，听从齐侯的号令。”
齐襄公听了，笑得更开心了，他说：“蔡哀侯真是个懂事的国君，既然蔡国愿意臣服，我就答应保护蔡国的安全，以后要是有人欺负蔡国，我就派兵去帮你们。”
景伯赶紧磕头谢恩，心里的一块石头终于落了地。
从齐国回来后，景伯向蔡哀侯汇报了情况，蔡哀侯很高兴，下令以后每年都要给齐国进贡。
后来，蔡哀侯还亲自去齐国拜见齐襄公，两人还结了盟，蔡国正式成为齐国的附庸国。
陈国的选择，比蔡国更加主动。
陈国国君陈庄公，是个很精明的人，他早就看出齐国是中原的霸主，要是不早点臣服，肯定会有麻烦。
纪国灭亡后，陈庄公赶紧派使者去齐国，请求与齐国结盟。
为了表示诚意，陈庄公还决定派自己的儿子公子完去齐国为质。
公子完是陈庄公的长子，很受陈庄公的喜爱，可陈庄公知道，只有派公子完去齐国，才能让齐襄公相信陈国的诚意。
公子完虽然不愿意，可也没办法，只能跟着齐国的使者去了齐国。
公子完到了齐国后，齐襄公把他封为大夫，还把齐国的一块土地封给了他。公子完在齐国住了很多年，后来他的后代在齐国发展壮大，还取代了齐国的国君，建立了田氏齐国 —— 这是后话了。
