- 引荐全国性物流企业和连锁酒店，拓展城际专线和货运业务的合作渠道；
- 协助对接新扩张城市的政府部门，争取新能源补贴和政策支持。
3. 控制权与对赌
针对董事会席位和对赌条款，李明坚守底线：“董事会席位我们占3席，启航资本占1席，重大决策需超过三分之二票数通过，确保公司战略的连续性；对赌条款可以接受，但业绩目标要合理，我们承诺三年内实现全国20个省份覆盖、日均订单100万单，若未达成，按差额比例稀释股权，但若超额完成，启航资本需给予额外股权奖励。”
张涛对李明的底线和远见表示认可：“我们投资的是团队和未来，不会过多干预公司运营，对赌条款的核心是激励而非约束，我们相信捷行能完成目标。”
三、团队共识：携手资本，奔赴全国
谈判结束后，李明召开核心团队会议，通报投资洽谈结果。团队成员既兴奋又有顾虑：
- 运营部张敏担心：“引入资本后，会不会被迫加快扩张速度，影响服务质量？”
- 技术部张工提出：“全国调度系统开发需要时间，资本会不会要求短期内出成果？”
- 司机代表老王问道：“投资后，司机的福利和保障会不会受影响？”
李明逐一回应：“首先，我们守住了控制权，战略规划由我们主导，不会为了扩张而牺牲服务质量；其次，技术升级有明确的时间表，资本已经认可我们的节奏；最后，期权池的设立包含优秀司机，未来司机也能分享公司成长的红利，福利只会升级不会缩水。”
他进一步强调：“引入启航资本，不仅是为了资金，更是为了其背后的产业资源，这能让我们的全国扩张少走很多弯路。三年前我们创业时，连10万元都要四处借，现在有了3亿元估值和6000万投资，我们有底气更快地实现全国布局的梦想。”
团队的顾虑逐渐消散，取而代之的是满满的信心。张敏说：“有了资金支持，我们可以在新城市更快地复制旅游专线和企业合作模式，抢占市场先机。”张工也表示：“技术部会全力以赴，确保全国调度系统按时上线，为扩张提供支撑。”
四、签订协议：全国扩张的资本引擎
一周后，捷行与启航资本正式签订投资协议。签约仪式在捷行总部举行，市交通运输局、文旅局的相关领导，以及合作企业代表、司机代表悉数到场见证。
当李明和张涛共同签下名字，交换协议文本时，现场爆发出雷鸣般的掌声。张涛在致辞中说：“启航资本之所以选择捷行，不仅因为其成熟的商业模式和亮眼的业绩，更因为李明总及其团队坚守的‘暖心服务’初心和强烈的社会责任感。我们相信，在资本的助力下，捷行一定能成为全国智慧出行行业的标杆。”
李明手持协议，目光坚定：“感谢启航资本的信任与支持。这笔投资不是终点，而是捷行全国扩张的新起点。我们将坚守初心，用资本赋能服务，让‘绿色出行、暖心服务’的理念，走进全国的每一座城市，让更多司机有尊严，让更多用户有便利。”
签约仪式结束后，司机代表老王激动地说：“公司拿到投资，要走向全国了，我们司机也能跟着沾光，以后说不定能在全国跑单，太自豪了！”苏晴也来到现场，给了李明一个拥抱：“恭喜你，离全国布局的梦想又近了一步。”
五、整装待发：开启全国扩张新征程
投资协议签订后，6000万元资金在一个月内全部到账。捷行立刻启动全国扩张的各项筹备工作：
- 运营部成立武汉、长沙分公司筹备组，由总部骨干带队，奔赴当地开展注册、选址、司机招募等工作；
- 技术部加速全国调度系统开发，计划三个月内完成上线，实现跨城订单协同；
- 采购部与启航资本推荐的新能源车企达成合作，批量采购200辆新能源汽车，用于新城市的运力投放；
- 市场部制定全国品牌推广方案，将本地“暖心服务”系列报道模式复制到新城市，提前铺垫品牌认知。
李明站在运营指挥中心的大屏幕前，看着上面标注的全国扩张路线图——武汉、长沙、西安、重庆、广州……一个个城市的名字，勾勒出捷行未来的发展轨迹。他知道，引入资本只是第一步，未来的全国扩张之路，还会面临地域差异、市场竞争、政策变化等诸多挑战，但有成熟的模式、强大的团队、资本的助力和家人的支持，他有信心克服一切困难。
“通知各部门，下周召开武汉、长沙分公司启动大会，全国扩张，正式出发！”李明的声音坚定有力，回荡在会议室里。窗外的阳光穿透云层，洒在全国地图上，照亮了捷行即将奔赴的广阔天地。
