李家老板李三，家业不大，胆子更小，听闻要和洋人对着干，吓得连连摆手。林景云动之以情，晓之以理，强调联合起来才有活路，公会能成为所有人的靠山，并暗示王家已经同意，最终让李三颤抖着应承下来。
奔走、游说、分析、施压、许诺……林景云使尽浑身解数，将现代商业谈判的技巧与对人心的洞察发挥到极致。他知道，这些人各有弱点，或贪婪，或胆怯，或固执，但他更清楚，他们有一个共同的底线——生存。
三天后，昆明最大的酒楼“得月楼”三楼雅间，气氛凝重。
云南省内有头有脸的盐商，几乎都到齐了。王守义坐在主位，林景云坐在他的右手边，对面则是赵元丰、李三等一众大小盐商，每个人脸上的表情都复杂难明。
王守义清了清嗓子，环视一周，沉声道：“诸位同仁，今日请大家来，所为何事，想必各位心中已有计较。长话短说，法国人的海盐，已经打到了我们家门口，价格低得离谱！再不想办法，不出三个月，我们都得关门歇业，祖宗留下的产业，就要断送在我们手里！”
赵元丰哼了一声：“王老说的没错，可那法国人财大气粗，我们拿什么跟他们斗？”
“单打独斗，自然是鸡蛋碰石头！”林景云接口道，声音清晰而有力，“但若是我们联合起来呢？全云南的盐商拧成一股绳，还会怕他一个外来的商行？”
他站起身，目光扫过在场的每一个人：“我提议，即刻成立‘滇南盐业公会’！所有会员必须遵守公会章程，共同抵制法国海盐！”
说着，他示意苏伯年将早已拟好的章程文稿分发给众人。
“《滇南盐业公会章程》草案？”
“《保价公约》？”
众人纷纷拿起文稿，仔细阅读起来。
章程的核心内容有三条：
一、 统一最低售价：所有公会成员必须遵守公会制定的最低井盐售价，不得低于此价格销售，共同维持市场秩序。目前暂定，比法国海盐低半成！
二、 严禁勾结外敌：严禁任何成员私下采购、运输、销售布兰德商行的海盐或其他任何非公会认可之盐品。
三、 违者严惩：一经发现违反上述规定者，经公会查实，立刻除名，并由所有公会成员联合抵制，断绝其在云南境内一切盐路，包括原料采购、成品销售等。
章程条款清晰严厉，尤其是第三条，几乎断绝了背叛者的生路。
雅间内一片寂静，只剩下众人粗重的呼吸声和翻阅纸张的沙沙声。
“这…这惩罚也太重了吧？”李三小声嘀咕了一句。
“不重，何以立规矩？不严，何以慑人心？”林景云声音不大，却掷地有声，“国难当头，当用重典！只有让所有人都明白背叛的代价，才能真正凝聚人心，一致对外！”
王守义放下文稿，重重一拍桌子：“老夫同意！林二少爷所言极是！如今是生死存亡之际，没有规矩，不成方圆！谁要是敢在这个时候胳膊肘往外拐，勾结洋人，那就是我们所有云南盐商的公敌！老夫第一个不饶他！”
赵元丰脸色变了几变，最终也咬牙道：“王老说得对！覆巢之下无完卵，我赵家也加入！谁敢吃里扒外，我赵元丰也绝不答应！”
有了王、赵两家的表态，其余的小盐商们也纷纷附和。恐惧和求生的本能，最终压倒了猜忌和私心。
“好！”林景云眼中精光大盛，“既然诸位都同意，那我们今日，就在此歃血为盟，哦不，签字画押，立此公约！”
笔墨纸砚早已备好。
王守义率先拿起毛笔，在公约上郑重地写下自己的名字，并盖上了王家盐号的大印。
赵元丰紧随其后。
李三手有些抖，但也签下了名字。
……
一个接一个，代表着云南大半个盐业江山的商人们，在这份《保价公约》上留下了自己的印记。
当最后一个人签完，林景云拿起那份沉甸甸的公约，高声道：“从今日起，滇南盐业公会正式成立！《保价公约》即刻生效！我们荣辱与共，生死相依！只要我们团结一心，法国人休想踏进云南盐市半步！”
“荣辱与共！生死相依！”众人齐声应和，声音里带着一种被逼到绝境后的决绝和希望。
窗外，原本阴沉的天空，似乎透出了一丝微光。
林景云站在窗边，望着楼下车水马龙的街道，心中豪气顿生。合纵连横，公会成立，这只是反击的第一步。接下来，将是一场更加残酷的拉锯战。
布兰德商行，林景辉，你们的算盘，打错了！云南，不是你们可以为所欲为的地方！
他仿佛已经看到，布兰德商行和林景辉收到这个消息时，那惊怒交加的表情。
这场战争，才刚刚开始！
