“四六分，我们占的比重实在低了些”。
“依我看，三七分更合理，我们七，您三”。
“您就算不做我们这泡菜生意，不也得照常跑州府嘛，这渠道本就是您的营生，咱们合作，不过是给您的生意添了桩好货罢了”。
徐文渊嘴角上扬，心里暗叹这林眠眠看着年轻，算盘却打的比谁都精。
“林姑娘这账算得也太精了些，我这运输和打点的成本可不小”。
林眠眠笑意不减。
“徐老爷，您跑州府的成本，是您经商的根基开销，并非因我们这桩生意额外增加的”。
“换句话说，就算没有咱们的泡菜，您的车马费，打点费也一分不会少”。
“可我们的泡菜，却是给您的根基添了笔优质买卖，您卖我们的泡菜，是在原有渠道上赚增量的钱”。
“这账，您再算算？”。
徐文渊盯着林眠眠那双看似无害的眼睛，忽然朗声笑了起来。
“好一个增量的钱，林姑娘，你这脑子，不去经商真是屈才了”。
他放下茶杯，语气也认真了几分。
“不过话虽如此，我这一趟趟往府城送，风险也不小”。
“路上颠簸，万一有个破损，或者那边回款慢，我这资金周转也得受影响”。
林眠眠看向周诚，周诚立刻接话。
“陶瓮我们会加固封装，路上破损的风险能降到最低”。
“至于回款，咱们可以约定货到结半，售罄结全，这样您的资金压力也能缓解些”。
徐文渊眼睛眯成一条缝，手指轻轻敲击着，目光在林眠眠和周诚之间来回流转。
这两人。
厉害。
“婶子，您觉得怎么样，林姑娘和周兄弟要的是不是太多了些，这制作再麻烦，我这也得挣钱不是”。
徐文渊想从周老太那里找个突破口。
周老太笑眯眯的说道。
“徐老爷，我这老婆子不懂生意上的门道，孩子们心里有数，我都听他们的”。
徐文渊见状，无奈的笑了笑，心里却对这一家子的默契越发欣赏。
他重新看向林眠眠，语气带着几分调侃。
“林姑娘，周兄弟，你们这是把我徐文渊的后路都堵死了啊”。
林眠眠脸上的笑意更深了些，却依旧保持着分寸。
“徐老爷说笑了，咱们是合作，不是博弈，您看，咱们把丑话说在前头，把规矩定清楚，往后合作起来才更顺畅，您说是不是”。
“是这个理”。
徐文渊点点头，终于松口。
“行，就按你们说的，三七分，货到结半，售罄结全，不过，我有个要求”。
林眠眠和周诚对视一眼，异口同声。
“徐老爷请讲”。
“我要你们泡菜的独家代理权”。
徐文渊语气坚定，眼神锐利。
怎么说他也是个商人，不为自己多谋求点好处，那不是白做这生意了。
“府城及周边州县的泡菜生意，只能由我徐文渊来做，你们不能再把泡菜卖给第二家商号”。
林眠眠心里一凛，这个要求确实有些苛刻。
她静静的思索了一会。
“独家代理可以，但我们得加个条件”。
