三天后,纽约,曼哈顿某酒店会议室。
承轩面色沉着地坐在谈判桌的一侧,对面是三家供应商的负责人,以及欧德集团的代表米勒。空气中弥漫着剑拔弩张的气氛。
陆先生,我们也是没有办法。其中一位供应商老板约翰擦着额头的汗,您知道,原材料价格上涨,人工成本增加...
约翰先生。承轩打断他的话,淡淡一笑,我们合作五年了,您的工厂运营情况我很清楚。原材料价格涨幅不到5%,但你们的违约金却是合同金额的30%。这账,不太对吧?
约翰的脸色变得更加难看,下意识地看了一眼米勒。
承轩敏锐地捕捉到这个眼神,心中更加确定了自己的判断。他站起身,走到窗边,声音平静却带着不容置疑的力量:
各位,我今天来不是求你们继续履约的,而是给你们一个选择的机会。
米勒冷笑一声:陆先生,商场上没有情面可讲。欧德集团给出的条件,想必比你们陆氏更有诚意。
是吗?承轩转过身,目光如炬,那米勒先生知不知道,欧德集团在南美的矿产项目,环保审批有重大问题?你们承诺给这些供应商的原材料,恐怕很难按时供应吧?
米勒的脸色骤变:你在说什么?
我说的很清楚。承轩拿出平板电脑,点开几份文件,这是我这三天调查的结果。欧德的南美项目预计要延期至少半年,而你们给供应商画的饼,根本兑现不了。
他看向三位供应商:各位,欧德开出的条件确实诱人,但你们想过吗?一旦他们无法按时供应原材料,你们的生产线怎么办?违约责任由谁来承担?
会议室里陷入了沉默。
约翰犹豫地开口:陆先生,那您能给我们什么保证?
承轩的手机适时响起,他看了一眼来电显示,微微一笑:不如我让一个人来告诉你们。
他按下了免提键。
承轩,情况怎么样?电话那头传来陆沉霆沉稳的声音。
爸,正在和供应商朋友们谈判。承轩看着对面的人,我觉得他们需要听听您的声音。
各位老朋友。陆沉霆的声音透过电话传来,带着几十年商场积累的威严,我是陆沉霆。这些年我们合作愉快,彼此信任。现在有人想破坏这份信任,我不会强求你们什么,但有几句话要说。
他顿了顿:第一,陆氏从不亏待合作伙伴,这些年你们的利润有目共睹。第二,这次危机之后,陆氏会对供应链体系进行全面升级,愿意继续合作的朋友,将获得更优厚的条件。第三,也是最重要的一点...
陆沉霆的语气变得更加郑重:在商场上,信誉比短期利益更重要。今天你们的选择,决定的不仅是这一单生意,更是未来十年的合作关系。
电话挂断了,会议室里再次陷入沉默。
约翰和另外两位供应商对视了几眼,终于,约翰站起身:陆先生,能不能给我们十分钟商量一下?
当然。承轩做了个请的手势。
三位供应商和米勒走出了会议室。
房间里只剩下承轩和他的助理小王。小王激动地说:承总,看他们的表情,应该有戏!
还不能大意。承轩却没有放松警惕,拿起手机给父亲拨了回去。
爸,谢谢您。承轩的声音里带着感激。
这是你的战场,我只是帮忙助威。陆沉霆在电话那头笑了,不过承轩,你这三天的调查工作做得很漂亮。欧德的南美项目问题,连我都不知道你怎么查到的。
哈佛的同学里有不少在矿业领域工作,我请他们帮了忙。承轩解释道,而且我判断,欧德这次狙击我们,本身也是想掩盖他们项目的问题,用我们的供应商来缓解他们的压力。
商场如战场,知己知彼才能百战不殆。陆沉霆赞许道,这一点,你做得很好。
可是爸,就算供应商这边解决了,我们的项目进度已经受到影响,违约金问题还是...
这个你不用担心。陆沉霆打断他,你妈这边已经和几个客户沟通过了,她的人脉和口碑发挥了作用,大部分客户愿意给我们宽限期。
承轩的眼眶有些湿润。这些天他承受着巨大的压力,而父母却在背后默默支持着他,为他解决后顾之忧。
爸,妈,我不会让你们失望的。
我们知道。陆沉霆的声音充满慈爱,去吧,完成你的胜利。
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十分钟后,供应商们回到了会议室。
约翰的脸上带着歉意:陆先生,这次是我们考虑不周。欧德给出的条件确实诱人,但听了陆总的话,我们觉得长期的合作关系更重要。
所以?承轩追问。
所以,我们愿意继续履行合同。约翰说完,看了米勒一眼,抱歉,米勒先生,我们不能和欧德合作了。
米勒的脸色铁青:你们会后悔的!
我想后悔的会是欧德集团。承轩站起身,走到米勒面前,请转告你们的总裁,商场上靠阴谋诡计只能得逞一时,真正的实力才是长久之道。
他顿了顿,眼神锐利:另外,关于欧德集团这次的商业干扰行为,我们保留追究法律责任的权利。
米勒愤怒地摔门而去。
会议室里,气氛瞬间轻松下来。约翰伸出手:陆先生,希望我们继续愉快合作。
