对方沉默了一会儿，回复：“王老板，看您也是实在人。这样，真空袋再让五毛，泡沫箱再让两毛，冰袋胶带实在没法低了。但…运费得您自己承担。”
又磨了几句，价格最终定格在：真空袋一卷十五块五，泡沫箱小号八毛五，中号一块四，冰袋六毛五，胶带三块八。
一个月大概能省下三百出头。
“聊胜于无吧…”李强叹了口气，“总算砍下来点。”
王龙飞却没满足。他想了想，又敲过去一行字：“老板，您那边…有没有更经济实惠的包装方案？比如，有没有更薄但够用的真空袋？或者…回收料做的环保泡沫箱？价格能低多少？”
这次对方回复得快了些：“薄袋有，但破损率高，不建议您用。环保泡沫箱…有，回收料做的，外观差点，但强度够用，价格能再低百分之十五左右。冰袋有重复使用款的，单价高一点，但能用三五次，算下来更划算。”
王龙飞眼睛一亮：“环保泡沫箱和可重复冰袋，样品能先寄点来看看吗？”
“成！”
几天后，样品寄到。环保泡沫箱颜色灰扑扑的，表面有些杂色斑点，但硬度确实够。可重复冰袋厚实些，灌水试了试，保冷效果不错。
王龙飞和李强拿着样品反复掂量、测试。
“这泡沫箱…看着是寒碜了点，”李强捏了捏，“但挺结实，便宜不少啊！”
“冰袋贵是贵点，但能用好几次，”王龙飞算着账，“长远看，更划算。”
风险也有。环保泡沫箱外观差，可能影响客户体验。重复冰袋需要回收消毒，增加工作量。
“试试？”王龙飞看向李强。
“试！”李强一咬牙，“跟老客户说明白！为了环保省钱！咱东西好就行！包装…丑点就丑点！”
新一轮的谈判后，包装成本又降了一截。虽然省下的还不是惊天动地的数字，但每个月能多出四五百块的利润空间，对他们来说，已是弥足珍贵。
王龙飞把新的包装成本一项项记在账本上，笔尖终于不再那么沉重。
“开源节流…”他合上账本，长长吐了口气，“开源的步子迈出去了，节流…也得一步步来。”
李强咧嘴笑了：“飞哥，跟你干…真能学到不少！砍价都得会算细账！”
希望，有时候就藏在这些看似琐碎、却至关重要的细节里。一点一滴地抠，一分一厘地省，路，才能走得更远。
