钱富贵那辆黑色suv扬起的尘土还没完全落下，李强就忍不住凑到王龙飞身边，语气带着不甘和焦虑：“飞哥，咱就这么把‘优鲜优选’给拒了？那可是实打实的销量啊！周经理不是说，大赛要是拿了名次，跟大超市对接是重要资源吗？咱这……是不是太拧巴了？”
王龙飞没立刻回答，弯腰从地里拔起一根杂草，在手里捻着。阳光照在他汗湿的脊背上，反射出黝黑的光泽。他看着那片在微风里轻轻摇曳的沙棘苗，缓缓开口：“强子，你记得咱刚开始在网上卖鸡蛋，为啥有人愿意买吗？”
“为啥？不就是因为咱的鸡是散养的，蛋新鲜呗！”李强脱口而出。
“对，新鲜，还有‘本味’。”王龙飞目光深远，“咱们的优势，不是量大便宜，是东西实在，有咱自己的牌子。钱经理开口就要换包装、贴他的标，价格还得他定。这跟把咱辛辛苦苦养大的闺女，打扮打扮送去给别人家当丫鬟有啥区别？挣那点差价，丢了立身的根本，值吗？”
李强张了张嘴，没词儿了。他明白王龙飞的意思，可一想到错过可能的大订单，心里还是像猫抓一样。
“那……平台那边的大赛咋办？周经理还等着回话呢。”李强换了个话题。
“参加。”王龙飞语气肯定，“但咱按自己的路子来。不搞花架子，就拍咱怎么种地，怎么养鸡，怎么把沙棘从果子变成原浆。把咱的‘本味’和‘循环’这两个核心亮出来。至于能不能入评委的眼，看缘分。”
正说着，张小梅拿着手机小跑过来，脸上带着兴奋的红晕：“飞哥，强哥！林薇姐回消息了！她说周末肯定过来，还说她根据咱们之前的资料，初步做了个视频脚本大纲和数据分析模板！还有……”她顿了顿，压低声音，“周经理又发消息了，说‘优鲜优选’的钱经理，好像也去接触了邻镇几家搞类似产品的，语气……有点催咱们的意思。”
王龙飞眼神微凝。钱富贵这是在施压。他接过张小梅的手机，看了看林薇发来的文档概要。文档结构清晰，重点突出了沙棘林下养鸡形成的生态循环、人工除草物理防虫的坚持，以及每一批产品可追溯的细节，甚至还附上了赵大虎正在进行的土壤改良试验的初步数据。很扎实，完全契合他的想法。
“回复周经理，大赛我们参加。脚本和数据支持，我们这边有农大的学生帮忙，周末碰细节。另外，”王龙飞顿了顿，对张小梅说，“以我的口吻，在咱们的视频账号动态里发一条消息，就写：‘感谢各方厚爱，本味农庄坚持小批量、精品质、可追溯的模式，目前产能有限，优先服务线上信任我们的家人。线下渠道合作，需以保留品牌独立性和品质标准为前提，非诚勿扰。’”
李强一听就急了：“飞哥！这……这不等于直接把钱经理那样的给怼回去了吗？太得罪人了吧？”
王龙飞摇摇头：“不是怼，是亮明底线。想要咱东西的人，得先认同咱的规矩。模棱两可，反而会引来更多像钱经理这样只想压价拿货的。把门槛亮出来，筛选真正的合作伙伴。”
张小梅若有所思地点点头，飞快地打字去了。
李强叹了口气，嘟囔道：“道理是这么个道理，可这心里……还是悬得慌。”
周末，林薇如约而至。
她不仅带来了详细的脚本和数据分析模板，还带来了一个消息。
“飞哥，强哥，”林薇打开笔记本电脑，屏幕上显示着一些行业数据，“我查了，‘优鲜优选’这类连锁超市，对供应商压价很厉害，账期也长。而且，他们为了统一陈列，确实会要求更换包装，弱化供应商品牌。如果咱们现在进去，利润薄不说，很可能‘本味农庄’这个牌子就慢慢被淹没了。”
王龙飞和李强凑过去看，那些数据触目惊心。李强倒吸一口凉气：“这么黑？那咱更不能答应了！”
林薇推了推眼镜，继续道：“不过，平台这个大赛，确实是个机会。它的评委里有真正的农业专家和注重品质的渠道商代表。如果我们能用视频和数据分析，充分展示出咱们模式的独特价值和品质壁垒，哪怕不得奖，也能在特定圈子里建立起专业口碑。这种口碑带来的合作，可能比单纯进超市更健康、更持久。”
本章未完，点击下一页继续阅读。
