陈凡捕捉到了对方细微的神色变化，心中更有把握，他趁热打铁，语气笃定：“如果我没看错，这应该是贵公司某些特殊订单留下的‘实验尾料’吧？比如，批号可能类似‘xt’开头的系列？这里面含有的某些稀有金属成分，其价值，和普通废钢恐怕不是一个量级。混在一起按废钢价处理，对贵公司是资产流失，对我们而言，按那个价格收，也不公平。”
“xt”批号几个字从陈凡嘴里说出来，像一把钥匙，瞬间捅破了孙德旺强装的镇定。他额角渗出了细汗，放在膝盖上的手指蜷缩起来。对方不仅挑出了特殊料，竟然连可能涉及的内部批号前缀都点了出来！这绝不是瞎蒙！
“陈老板，你……这话是什么意思？我们管理很规范……”孙德旺还想辩解，但气势已弱。
“规范与否，贵公司内部清楚。”陈凡语气不容置疑，“我的提议是：我们今后的合作，常规废料按合理的批发价结算。但必须建立预检机制。像这类高价值特殊材料碎屑，必须单独分拣、鉴定，按质论价。这样，贵公司避免了损失，我们也能获得应有的回报。这才是可持续的合作。”
孙德旺沉默了，脸色变幻。对方点到了痛处。继续压价已无意义，反而可能激怒对方，把事情闹大影响公司声誉。他需要重新评估，也需要一个台阶。
就在这时——
办公室窗外，废品站门口，传来一阵沉稳的汽车引擎声。
一辆黑色的奔驰轿车缓缓停下。车窗降下，驾驶座上的凌薇侧过头，目光平静地投向办公室，与陈凡的视线有一瞬间的交汇。她抬起手，清晰利落地比了一个“ok”的手势，随即升上车窗，驾车离去。
整个过程不过十几秒。
孙德旺也看到了车，看到了手势，更看到了陈凡望向窗外时，那副了然于胸的沉静。他忽然感到后背有些发凉。这个陈凡，不仅技术眼光毒辣，背后的水，似乎也深不可测。
谈判的天平，彻底倾斜。
最终，双方达成了新的协议：常规废料价格下浮三个点，结算周期次月10号。同时约定，对废料中可能混入的高价值特殊材料，建立单独分拣和计价机制。
孙德旺签字时，笑容勉强。送他离开后，陈凡回到办公室，刚拿起水杯，口袋里的手机震动了一下。
是一条短信，来自凌薇那个上海的号码：
“看来你发现了。xt-11的料，价值在钽和钨。合作处理，有兴趣吗？”
陈凡看着短信，缓缓吐出一口气。
破局，靠的是他自己从细微处捕捉的信息和专业知识。而凌薇的短信，此刻更像是一种对同行能力的确认，以及指向更专业领域合作的邀约。
他回复了三个字：“愿闻其详。”
然后将手机收起，目光投向窗外那片正在崛起的厂房。路，似乎又清晰了一些，也更具挑战了。
