“妈的，这帮黑心贩子！”
陈凡等议论声稍微平息，才继续说：“这位老板的遭遇，不是个例。很多散户、小站，因为信息不对称，因为不懂行情，因为找不到更好的买家，只能被中间商压价。压个10%、20%，甚至像今天这样30%。”
他走到白板前，拿起马克笔。
“合作社要做的事，就是打破这种信息壁垒。”他在白板上写下两个字：透明。
“我们建价格指数，公开行情。我们做标准化，统一质量。我们搞共管账户，统一结算。所有环节，所有价格，所有账目——全部透明。”
他转身，看着院外的人群：“合作社不强迫任何人加入。但只要你来，我们就教你该怎么干，告诉你该卖什么价。你想自己干，我们给你信息。你想跟着干，我们给你平台。”
瘦小男人忽然开口，声音带着哭腔：“陈老板，我……我现在能加入吗？”
“能。”陈凡说，“去找刘姐登记。登记完，你下一批货，按合作社的价收。”
男人扑通一声跪下了。
“陈老板……谢谢你……谢谢你……”
陈凡赶紧把他扶起来：“大叔，别这样。该谢的不是我，是你自己愿意站出来。”
男人抹着眼泪，走向刘红梅。
刘红梅已经在桌子后面坐下了，面前摆着登记表。她看了男人一眼，递过去一张表：“姓名，身份证号，站点地址，联系电话。不会写我帮你填。”
男人颤抖着手接过笔。
院外，更多的人开始往前挤。
“刘姐！我也要登记！”
“给我一张表！”
“我先来的！”
场面一下子乱了。
虎哥和李强赶紧过去维持秩序。
陈凡退到一边，看着这一幕。
苏晴走过来，低声说：“陈总，效果比预想的还好。”
陈凡点点头，没说话。
他看着那些挤在桌前登记的人，看着他们脸上急切的表情，看着他们手里攥着的、皱巴巴的收据。
那些收据上，写着的可能是一个月的饭钱，是孩子的学费，是老娘的药费。
也写着这个行业最残酷的真相——信息差，就是剥削。
“苏晴，”陈凡忽然说，“价格指数网站，从明天起对外开放查询权限。不用注册，不用登录，谁都能看。”
“明白。”
“另外，”陈凡顿了顿，“在网站上加个功能：历史价格查询。让所有人都能看到，过去一个月、三个月、半年，各种废品的价格走势。”
苏晴眼睛一亮：“好主意。这样他们就能判断，什么时候该卖，什么时候该囤。”
“对。”陈凡说，“授人以鱼，不如授人以渔。”
正说着，刘红梅走过来。
她手里拿着一摞登记表，大概有十几张。
“陈老板，”她说，“这才半小时，收了十四份申请。照这个速度，今天城西这片，能收二三十家。”
陈凡接过表格，翻了翻。
大部分是散户，也有几个小站的老板。
“刘姐，”他问，“这里面，有赵老六那边的人吗？”
刘红梅冷笑一声：“有。刚才登记的那个瘦子，就是给赵老六干了三年的老客户。还有几个，也是赵老六的固定货源。”
她看向院外，眼神锋利：“赵老六的人，这会儿应该就在人群里看着呢。”
陈凡顺着她的目光看去。
人群边缘，有几个穿得流里流气的年轻人，正聚在一起抽烟。他们没往前挤，只是冷冷地看着这边。
其中一个，陈凡认得——是赵老六的外甥，以前在城南见过。
“让他们看吧。”陈凡说，“看了，才会怕。”
公开课继续进行。
陈凡接着讲《操作手册》里的内容，讲怎么分类，怎么打包，怎么记录。苏晴演示快速检测设备，李强教大家用合作社的app。
院外的人，越来越多。
有人听完了整堂课，有人中途加入，有人来了又走，走了又来。
到中午十二点，院子里已经挤不下了。
刘红梅那边收的登记表，摞起来有半尺高。
“差不多了。”陈凡看了看表，“刘姐，下午你辛苦一下，把这些申请都初步审核一遍。符合条件的，通知他们明天来参加培训。”
“好。”刘红梅收起表格，“培训在哪搞？我这儿地方不够。”
“就在这儿。”陈凡说，“院子收拾一下，摆上桌椅。第一轮培训，我亲自带老师傅过来。”
“行。”
陈凡又交代了几句，准备离开。
走出院子时，那个赵老六的外甥，还站在街对面抽烟。
看到陈凡出来，他吐了口烟圈，咧嘴笑了笑。
笑得有点阴。
陈凡没理他，上了车。
车开出去一段，虎哥从后视镜里看着那个方向，皱眉：“凡哥，赵老六的人，不会搞事吧？”
“会。”陈凡靠在座位上，闭上眼睛，“所以让刘姐盯紧点。另外，从明天起，派两个人常驻城西。白天帮忙培训，晚上看场子。”
“明白。”
车里安静下来。
陈凡睁开眼，看向窗外。
城西的街道，比城南更破，更旧。两边的房子大多是老平房，墙皮剥落，露出里面的砖。街上跑的多是三轮车、电动车，偶尔有辆拉货的卡车经过，扬起一片尘土。
但就是这样的地方，藏着成百上千个靠收废品为生的人。
他们可能一辈子没走出过这条街，可能一辈子看不懂财务报表，可能一辈子说不出什么大道理。
但他们认得货，认得价，认得谁对他们好，谁坑他们。
这就够了。
车转过街角，陈凡最后看了一眼那个院子。
院门口，“合作社·城西分拣中心”的牌子，在正午的阳光下，白得刺眼。
像一面旗。
刚刚插上这片土地。
