第二天上午，孙德旺准时出现，脸上依旧是那副职业化的、略带压迫感的笑容。
他仔细查看了陈凡提供的分拣报告和照片，先是夸赞分类细致，随即话锋一转，指向了估价。“陈老板，你这是零售价。我们要的是长期合作的‘渠道价’。”他伸出三根手指，“在你估价基础上，再下浮八个点，结算周期可以谈到次月15号。这是我们的最终诚意。”
八个点？次月15号？陈凡心沉了下去。这条件比昨天透露的还要苛刻，按此计算，这单生意毫无利润可言，纯粹是为安泰处理垃圾，还得垫付大量资金。
“孙经理，”陈凡保持语气平稳，“这个价格，我们覆盖成本都困难。合作要双赢，才能长久。”
孙德旺靠在椅背上，笑容淡了些：“陈老板，眼光要放长远。有了安泰这个稳定大客户，你的设备、厂房利用率才能上来，这叫规模效应。城南城西，可不止你一家盯着这块肉。”
谈判陷入了僵局。孙德旺吃准了陈凡需要大单撑场面，姿态强硬。陈凡不愿做亏本买卖，那违背商业逻辑，也对不起跟他干的兄弟。
办公室里的空气有些凝滞。陈凡大脑飞速运转，思考破局点。安泰的料整体品质确实不错，但按常规金属计价，利润空间已被压到极限。除非……这批料里，有被忽略的、更高价值的东西。
他忽然想起昨天捡到的那张内部转移单，上面手写的“批号xt-11，含实验尾料，注意分类。”
“实验尾料”…… “xt-11”……
电光石火间，一段几乎被遗忘的记忆猛地跳了出来！那是大二时旁听材料系一门选修课，教授在讲特种合金应用时，曾提到过几个国内外常用的实验合金代号前缀，其中就有“xt”系列，多指一些添加了稀有金属、进行性能测试的高端合金变种！对，当时教授还举例说，某些“xt”批号的废料，其稀有金属价值可能远超合金本身的基础价值！
难道……
陈凡的心脏骤然狂跳起来，但脸上却迅速恢复了平静，甚至比刚才更加沉稳。他抬头看向等待答复的孙德旺，手指在桌面上轻轻敲了敲，似乎在重新权衡。
“孙经理，”陈凡开口，声音不高，但清晰有力，“您说的规模效应，我认同。但合作要双赢，价格必须合理。”
孙德旺眉头微皱，以为陈凡要拒绝。
陈凡话锋一转，目光变得锐利：“不过，在谈价格之前，有个技术性问题需要先厘清。这关系到我们评估这批废料——乃至未来长期合作——的价值基础。”
“技术问题？”孙德旺愣了一下。
“是的。”陈凡站起身，走到门口，对院子里的虎哥道：“虎哥，把昨天从那车安泰废料里，单独分出来的那袋‘颜色暗沉、质地偏脆、断口有细密纹路’的深灰色碎屑拿过来。”
他早就留意到那些不同寻常的碎屑，出于谨慎让虎哥单独装了袋。
很快，虎哥提来一个透明密封袋，里面装着约两三公斤暗灰色金属碎屑。
陈凡将袋子放在孙德旺面前的桌子上，直视对方：“孙经理，您是专业人士。这种色泽、断口形态，以及它极佳的耐腐蚀性，是普通不锈钢或合金钢边角料该有的特征吗？”
孙德旺盯着那袋碎屑，脸色几不可察地变了一下，眼神闪过一丝慌乱。他当然知道公司偶尔会接一些高要求的特种合金零件订单，加工中产生的微量碎屑混入普通废料是管理难点，下面人未必认识，也常瞒报。难道……
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