曹启飞思索了片刻，点点头：“你这么说好像有点道理，逻辑上能说得通。但送什么呢？要是东西没吸引力，估计也没人愿意来，效果就差了。”
“袜子！”我立刻说道，“店里现在只有四季款，咱们再进一点冬天的厚袜子，男款女款都要备点。男款选基础款就行，女款一定要选好看的，带点花纹或者亮色的。袜子是必需品，每个人每天都要穿，不挑人。”
“哈哈，真有你的！”曹启飞眼前一亮，“就那这么定了！”
我们赶紧清点了店里现有的四季款袜子，货架上和库存加起来还有将近两百双。
商量后决定，再进300双冬季厚袜子，男款100双，女款200双——咱们主要售卖对象是女同学，得多备点。先按这个方法试几天，效果好就继续，不够再补货；效果不好的话，再想其他方案。
幸好之前进货时加了袜子批发商的微信，不用大老远跑一趟市场。我发消息跟老板说清需求，他很快就配好了货，300双冬季袜子总价630块，比四季款要贵了点，快递费到付。
搞定进货后，我们又忙着琢磨传单内容，参考了网上的模板，结合店里的活动写了简单明了的文案，然后去打印店花了几十块钱，打印了好几百张，就等着袜子到货后大干一场。
第二天中午12点左右，袜子终于到了。店里空间不大，没有一次放这么多袜子的地方，我们特意从其他店借了两张折叠桌，摆在店门口，把四季款和冬季厚款分开，男款女款各占一堆，整整堆了四大摞，看着就很惹眼。
分工也很明确：曹启飞先去学校门口发传单，我在店门口守着，约定好一个小时一轮换。
可下午三四点正是上课时间，学校门口没几个学生，曹启飞发了不到半个小时就回来了，手里的传单还剩下一大半。
等到下午5点，学生们陆续下课，我催着曹启飞再去发传单。这次果然有效果，不少学生看到传单上“进店免费领袜子”的活动，都好奇地朝着我们店走来。
可让人失望的是，大部分学生只是过来领了袜子在店里随便转一圈，就走了。只有一小部分学生确实挑了些喜欢的商品买下，但客单价都不高，大多是二三十块钱的小物件。
一个小时很快过去，曹启飞发来微信问我情况，我把店里的现状如实告诉了他。他回来后和我换了岗，我拿着传单去学校门口继续发，他则留在店里招呼客人。
就这么轮换着忙活，一直到晚上9点，街上的行人渐渐少了，我们也就不再出去发传单，守在店里等着零星的客人。
可直到晚上10点，再也没人进店，我们只好把门口的袜子收回店里，开始算账。
大半天下来，袜子足足送出去100多双，很多都是在商业街吃饭、闲逛的学生领走的，真正进店消费的没几个。当天的营业额才500多块，比前一天只多了不到200块。按袜子平均2块钱一双的成本算，光送出去的袜子就花了200多，再加上快递费和打印传单的钱，纯属“赔本赚吆喝”。
我疲惫地看着曹启飞：“明天还搞不搞这个活动？”
曹启飞揉了揉太阳穴，语气疲惫：“明天再说吧！”
两人沉默地分完账，把借来的桌子折叠好放在店里角落，锁好店门，各自揣着沉甸甸的心事回了家。
夜色里，街边的店铺大多已经关门，只有路灯孤零零地亮着，照得我们的影子拉得很长，不知道这条路还能走多久。
