“但我必须坦白说，kh伯在亚洲已经有了合作伙伴，倭国的三菱重工。”
“他们给出的条件也很优厚。我为什么要选择林氏？”
林晚晚早有准备，从公文包里拿出几份文件：“穆勒先生，三菱重工确实强大，但他们给贵公司的条件中，有一项关键条款。”
“技术使用费每年递增百分之五，而且限制技术升级后的共享。”
“这是典型的倭式合作模式，长期来看，贵公司会被绑定，失去灵活性。”
她将文件推到穆勒面前：“而林氏的方案不同。我们采取的是利润分成模式，技术使用费固定，但每销售一台使用kh伯技术的设备。”
“贵公司可以获得销售额的百分之三作为分成。”
“这意味着，如果市场表现好，贵公司的收益将远超三菱的方案。”
穆勒拿起文件，仔细看着。
会议室里安静下来，只有纸张翻动的声音。
孙天河坐在林晚晚身边，看似在听谈判，实际上所有的感知都集中在周围。
他能听到会议室隔壁房间里有轻微的呼吸声。
至少三个人。
能听到走廊里有规律的脚步声。
保安在巡逻。
能听到楼下停车场里，那辆跟踪他们的灰色宝马也停下了，但车里的人没有下来。
更让他在意的是，穆勒身上有一种特别的气质。
那不是普通企业家的气质，而是一种经历过生死的气质。这个老人，绝对不简单。
“很诱人的方案。”
穆勒放下文件，“但林女士，您可能不知道，三菱重工背后有倭国政府的支持，他们在亚洲的影响力远超林氏。”
“如果我们选择林氏，可能会失去倭国市场。”
“但会赢得整个大夏市场。”
林晚晚自信地说，“穆勒先生，您在大夏工作过，应该知道大夏市场的潜力。”
“未来十年，大夏的基建和制造业将迎来爆发式增长，对高端机械的需求是天文数字。”
“而林氏作为本土企业，在政策、渠道、服务方面都有不可替代的优势。”
她顿了顿，继续说：“而且，我了解到，kh伯正在研发新一代的智能生产线技术。
这项技术如果与大夏的制造业结合，将产生巨大的协同效应。”
“三菱重工也有类似的技术，但他们更倾向于将核心技术保留在倭国土。”
“而林氏...我们可以在大夏建立联合研发中心，实现技术共享和共同创新。”
穆勒的眼睛亮了。
显然，林晚晚说到了他心坎上。
“联合研发中心...”
他喃喃自语，“这个想法很大胆。但需要巨大的投入，也需要双方的完全信任。”
“信任是建立在成功合作的基础上的。”
林晚晚微笑道，“我们可以从小项目开始，逐步深入。”
“如果穆勒先生同意，下个月我就可以安排技术团队来慕尼黑，进行第一次技术交流。”
谈判进入了实质阶段。
两人开始讨论具体的合作细节，从技术转让条件，到利润分成比例，到知识产权保护，再到市场划分。
孙天河听着，心中对林晚晚的欣赏又加深了一层。
这个女人在商业上的敏锐和魄力，确实令人佩服。
她能准确把握对方的心理，能在关键时刻提出让对方心动的条件，能在细节处展现诚意和专业。
这样的女人，值得他全力保护。
谈判进行了两个小时。
最后，穆勒看了看手表：“林女士，今天的讨论很有成效。”
“我需要时间考虑，也需要和董事会讨论。明天上午十点，我们继续，可以吗？”
“当然。”
林晚晚站起身，“感谢穆勒先生的时间。”
穆勒也站起来，再次和两人握手。
这次，他对孙天河说：“孙先生，晚上我有个私人晚宴，想邀请二位参加。”
“就在我家，只是简单的家宴，没有外人。不知二位是否有空？”
林晚晚看向孙天河，用眼神询问。
孙天河想了想，点头：“荣幸之至。”
“好，晚上七点，施密特会去酒店接你们。”
穆勒说，“现在让施密特送你们去酒店休息。”
“你们住的酒店是凯宾斯基，慕尼黑最好的酒店之一，希望你们满意。”
施密特领着两人离开会议室。
电梯里，林晚晚舒了口气，揉了揉太阳穴：“终于结束了第一轮。穆勒先生比我想象的更难对付。”
“但你说服了他。”
孙天河说，“我看得出来，他对你的方案很感兴趣。”
