“马丁先生，” 任正浠忽然又开口，指腹摩挲着杯沿的青花缠枝纹，“您觉得海涅公司的精密拉丝设备，在华市场占有率为何不足 3%？”
这句突兀的提问让沉思中的马丁突然回过神来。这位金发碧眼的德国工程师放下餐具，亚麻色的睫毛在眼睑下投出扇形阴影：“任先生是指…… 技术壁垒？”
“不，是市场定位。” 任正浠将文件推过去，牛皮纸封面印着《国家电缆产业未来展望》，标题下方用红笔勾出加粗的 “超高压输电” 四字。“贵公司 1992 年推出的数控拉丝机，精度达 0.01mm，却配套销售给津门电缆厂时，附加了三条技术封锁条款。”
马丁的瞳孔骤然收缩。这些内部资料如同精准的手术刀，剖开了海涅公司在华策略的隐痛。他想起总部会议上，董事们为是否开放核心技术争执不休的场景，那些锃亮的皮鞋在橡木会议桌下反复碾轧着合作草案。
“我国市场需要的不是实验室里的艺术品，” 任正浠的指尖划过文件中 “三峡工程” 的规划图，“而是能在黄土高原架起千里电网的实用设备。就像贵公司 1985 年在雨林国建造的 765kv 电缆生产线，那才是打开发展中国家市场的钥匙。”
包间内突然陷入死寂，唯有隔壁包间内劝酒的轻响隐约传来。李永希的搪瓷杯停在唇边，他想起上周在省环保局看到的《电力发展蓝皮书》，其中 “西电东送” 的规划图与任正浠文件上的标注几乎重合。马长青忍不住从随身公文包里掏出笔和笔记本，他的钢笔在笔记本上飞速记录，墨痕在 “超高压电缆研发中心” 字样下画了三道着重线。
“任先生似乎对海涅的海外项目了如指掌。” 马丁的德语带着浓重的巴伐利亚口音，他从西装内袋掏出银质烟盒，“1994 年我们在阿三的项目，因为当地工人操作失误，导致整条生产线停机两周。”
“所以需要本土化改造。” 任正浠翻开文件第二页，露出手绘的设备改良草图。图纸边缘标着 “适应国家电压标准”“兼容国产辅助设备” 的注释，铅笔线条在白炽灯下泛着微光。“岔口镇电缆厂现有 32 名高级技工，其中 8 人参与过 1989 年津门电缆厂的设备调试。”
“马丁先生请看，” 任正浠将草图转向德国工程师，“这是我们设计的‘双模式操作系统’，上半部分保留海涅的精密数控系统，下半部分增设中文操作面板。就像贵公司在东南亚市场做的那样，但我们的改造成本降低 40%。”
马丁的手指在图纸上悬停许久，指尖触到 “国产化率 75%” 的标注时，喉结剧烈滚动。他想起总部那位满头白发的技术总监，曾在董事会咆哮着 “绝不向发展中国家转让核心技术”，而眼前这个华国青年，却用市场需求做杠杆，撬开了技术壁垒的缝隙。
“如果海涅公司愿意与岔口镇电缆厂合作。”任正浠身体前倾，公文包带在椅背上发出轻微的摩擦声。“岔口镇政府可以提供 15 亩工业用地，免三年租金，用于建设两国超高压电缆联合研发中心。贵公司出技术，我们出场地和人力，研发成果双方共享。”
“共享？” 马丁的蓝眼睛里闪过一丝惊疑，这在德国企业的合作史上堪称破天荒。他想起去年在倭国考察时，松下电器那道 “技术专利永不转让” 的铁律，此刻却在这个华国小镇听到了截然不同的方案。
“对，共享。” 任正浠从文件袋里抽出一份《专利分配协议草本》，“前五年海涅占 60%，岔口占 40%；五年后按投入比例重新分配。这比贵公司在雨林国的合作条件优惠 30%。”
“任先生有没有想过，” 马丁点燃一支万宝路，青烟在吊灯下扭曲成蛇形，“如果海涅拒绝，你们如何突破超高压电缆的技术封锁？”
“我们会找西门子。” 任正浠的回答干脆利落，手指在文件的 “备选合作方” 栏目上轻点。“他们去年在沪市设立了技术中心，开出的条件是……” 他故意停顿，看着马丁的脸色从从容转为凝重。
包间内突然陷入死寂，马丁盯着地图上的红点，仿佛看见一条从岔口镇延伸至全国的电缆网络。他想起总部那位总爱叼着雪茄的技术总监，每次开会都捶着桌子喊：我们需要一个懂市场的合作伙伴！
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