10 月 19 日清晨，岔口镇政府会议室被一片静谧笼罩，阳光透过窗户，在会议桌上洒下斑驳光影。今日，这里即将迎来一场关键谈判 —— 岔口镇与汉斯国海涅公司关于电缆厂合作事宜的谈判。
会议室里，气氛略显凝重。马长青坐在岔口镇一方的主位上，他身着整洁的西装，头发梳得一丝不苟，眼神中透着精明与干练。本来昨晚吃完饭他就打算返回省里，可一听说第二天要进行这场重要谈判，立刻改变主意留了下来。在他看来，这可是实打实的政绩，毕竟是自己出面牵线搭桥，怎能让这功劳白白溜走？虽说坐在主位，但他清楚自己的角色，主要是凭借熟悉省里招商政策，给岔口镇提供建议，以协助为主。
海涅公司代表马丁，穿着笔挺的黑色西装，白色衬衫搭配着深色领带，眼神深邃而专注，透着严谨的职业气息。他身旁坐着两位助手—— 一位法务助手昨晚连夜从石市赶到晋宁县，以及翻译曾汐潼，个个神情严肃，面前整齐地摆放着文件和笔记本。
谈判开始，马丁率先发言，他用德语说道：“对于岔口镇提出的电缆厂改制给予 20% 的股权，我们海涅公司并无异议。我们认可岔口镇在此次合作中的诚意，也相信这一股权分配在一定程度上能保障双方利益。”
曾汐潼在进行着同声翻译，她的翻译非常快，表达也非常清楚，任正浠不禁暗暗点头。
任正浠微微点头，接着说道：“感谢马丁先生的理解。不过，为了确保合作后电缆厂的稳定发展，提升工人素质，我们希望海涅公司能另外提供 1000 万资金，用于工人培训以及电缆厂工人宿舍的建设。目前，我们的工人技能亟待提升，住宿条件也较为艰苦，这不仅关乎工人的生活质量，更影响着生产效率和产品质量。”
马丁听后，脸色微微一变，他双手交叉放在胸前，说道：“任书记，1000 万不是一笔小数目。我们海涅公司来此合作，主要是看重岔口镇的地理位置和潜在市场，资金投入方面我们已有规划。如此大笔资金用于工人培训和宿舍建设，会增加我们的成本，这让我们很难接受。”
双方围绕这一问题展开激烈争论。任正浠据理力争：“马丁先生，您要知道，高素质的工人队伍是保证产品质量的关键，良好的住宿条件能让工人更安心地工作。从长远来看，这对我们双方的合作发展是极为有利的。如果工人技能不足，新设备无法有效操作，即便有先进的技术和设备，也难以发挥出最大效益。”
马长青也在一旁补充道：“马丁先生，按照我们省里的招商政策，对于这种能提升企业综合实力、改善工人待遇的投入，政府是有一定支持和鼓励的。如果海涅公司在这方面进行投资，后续在政策优惠上或许能得到更多倾斜。”
马丁沉思片刻，说道：“即便如此，1000 万还是太多了。我们最多能拿出 500 万，这已经是我们基于对合作前景的考虑做出的最大让步。”
任正浠没有立刻回应，他深知这是一场艰难的博弈，必须谨慎对待每一个条件。
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