赵羽凌和刘若芸似懂非懂地看着一本正经的谢御天,此刻的他全身仿佛有光,整个人都帅了一个层次!两人看呆了。
刘若芸也不管了,这帅哥是高人,当然不是因为他帅,听他的准没错!于是认真的介绍起眼前的汽车。
不得不说,这小姑娘还是很专业的,每辆车的性能参数都了如指掌,看得出来是下过功夫的,但介绍了很多,就是不让自己掏钱。
“小刘啊,你这样卖车可不行,虽然这每辆车你都了如指掌,很专业。但是作为一个销售,你就是不太会忽悠,呸,不太会促成。”
“你介绍完了,就可以挑一个中配来询问顾客,是否满意。
根据消费习惯,大部分人都倾向于选择中间的价位,意向比较好的就会直接问你有没有优惠啊什么的。
你就可以给他说交定金可以申请优惠,如果比较犹豫交定金,就送些东西。
如果嫌贵的人一般就会说考虑一下。可以把配置降成低配,或者仅保留比较实用的配置。
这样还不满意,你就多送点不值钱的东西,比如野餐垫啊什么的,当然车比较高端的话就送点值钱的东西。催他下定金。
一旦交了定金,就很少人会反悔。做好后续维护工作,这单基本就成了。”
谢御天化身销售培训师,给刘若芸上着课。
赵羽凌和刘若芸再次似懂非懂地听着,眼睛冒着小星星。不仅帅,还man,还懂得这么多,真是完美男人!两人再次看呆了。
这时李一昧在c级车展区看着不断闲逛还有说有笑的几人,气不打一处来,把自己的最大客户王哥得罪了,怎么也得表个态,不然以后王哥肯定不会找自己买车了。
于是阴阳怪气地说道:“我说你们几个,买不起就别到处摸,别把车弄脏了!”
刘若芸脸色变得难看起来,自己是对李一昧这个前辈很尊重,但是这哥哥这么帅,也不是你能说的,于是一咬嘴唇,鼓起勇气说道:
“我带顾客看车都是正常操作,你以前不是也带客人到处看,甚至连不允许试驾的新车都给开出去过。曾经理说顾客就是上帝。你要是不满意可以找曾经理反映!”
“反了你,我来这里的时间比你长,这4s店要不是我撑着早就倒闭了。你看我不找曾经理投诉你。”被一个新人教训,李一昧开始气急败坏起来。
“谢先生,我们继续看。”刘若芸腰挺得笔直,心里早就决定好了,我是来做销售的,堂堂正正卖产品,如果经理也觉得我做错了,那这地方也没必要待了。
“我看你是没挨打心里不平衡是吧?!”谢御天一个耳光扇在李一昧脸上。
李一昧的脸顿时肿了起来,嘴角鲜血直流。
“你……”李一昧整个人都是懵的。
“王少平还在地上呢!你在狗叫什么?见过蠢的没见过你这么蠢的!”谢御天又是一脚直接把李一昧踹飞,和王少平躺在了一起。
“不用再看了,一辆迈期赫s580,颜色要钻石白。一辆梅赛雷斯gls600,颜色要曜石黑。一辆梅赛雷斯gt r,颜色要粉色。三辆车全部要顶配。”谢御天不想再浪费时间。
“好的,谢先生,不过有一点要跟你申明,gt r没有粉色,如果确实需要可以在向总部申请,但价格昂贵,且很费时间,因为需要专门设计制造。所以我推荐您用同色车膜代替,省钱省时。具体手续我可以帮您代办。我先去帮您核算价格。”
刘若芸按捺着内心的激动,一路小跑地朝着自己工作台而去。
刘若芸展现出她的专业,谢御天点点头表示很满意。
换了一般人看自己出手豪爽,肯定要游说自己使用定制车漆,还可以从中捞一笔。而刘若芸则站在客户的角度帮客户省钱。
从长远的讲,这样的销售才能真正的成为销售中的王者。客户不是傻子,有的客户段位比你还高。
“哥,你买这么多车干嘛?”
“一辆家里用,一辆我自己用,那辆粉色跑车送给你。”