老板立马走了过来，指着回力帆布鞋说道：“女鞋36-38码和男鞋39-44码都是4块5的进货价，偏小码的加2毛，偏大码的加5毛。带鞋盒。”他顿了顿，“要是一次拿一百双以上，带盒的算你4块3。”
“高跟鞋有粗跟和细跟的，皮质也不一样，鞋头缀的东西也不一样，价格看你要哪一款了，不过人造革的价格大差不差，差不多都是5.5的拿货价。”
老板神秘兮兮地从柜台下搬出一个纸箱：“这个勾子鞋a货11块拿货，非常规尺码也是要加钱的，鞋底有气垫。”他又拉出另外一个纸箱打开，这里面的鞋子就更粗糙一些，“b货5块拿货，随便挑。”
“老板，不瞒你说，我之前是在申海市进货的，因为申海市距离我临江的几家档口近。临江五家档口都是从我这里拿货，每一次一个爆款我都要吃下几千双上万双，但是啊，这利润太薄了。”许漾张口就给自己提了身价，女老板的气势拿的一点儿都不慌，虽然她现在只有一个空荡荡的摊位，但未来她说的这些都会有的。
出门在外，身份都是自己给的。
许漾说这番话时，指尖轻轻摩挲着那双米色皮鞋的鞋面，语气里带着几分恰到好处的遗憾。她抬眼看向老板，眼神里透着精明却不失诚恳：“申海那边中间商太多，一层层剥皮下来，到我们零售商手里就剩点汤水了。”
老板仔细打量着眼前这个看似普通的北方女人——她说话时不经意露出的气势确实不像是个普通人，还有她身后的保镖，虽然极力的隐藏自己的身份，但他还是看出来了。
但老板也不是个傻子，人家说什么就信什么，但到底对许漾就热情了不少。
“靓女有眼光。我也认识你们临江几个老板，王老板，李老板和崔老板都是我们的长期客户，月均走货量都在五千双以上，你们还有还几个大老板是跟工厂直接签的合同。”
许漾笑了笑，“我认识很多王老板，李老板和崔老板，拿货的路子都挺杂的，想必老板也清楚，现在做批发的谁不是‘鸡蛋分篮放’？。”许漾笑着避开这个话题，她抬起眼，目光真诚而精明：“我这次特意来穗港，就是想跳过中间环节，直接找源头厂家合作，建立直采渠道。这次先小批量进货试运营看看效果，要是走得好，下个期段开始固定订货。”
老板虽然不知道许漾的深浅，但不会往门外推生意，“这样吧，每个款我再让你两毛，如果后续继续合作，走量大的话，我们再谈，你看怎么样？”
许漾一笑，“自然，大货有大货的谈法，散货有散货的谈法。批零有别，量价挂钩，这个道理我懂。”
许漾跟老板又讨教还价了一番，最终定下帆布鞋女鞋36-38码各10双，高跟鞋三个款式，粗跟和细跟36-38码各5双，勾子鞋男鞋39-42各5双，一共花费了661。许漾的两千块钱，就剩下一千二百块钱了。
许漾心里感叹，这钱是真不禁花啊，她想进货的可都是要大钱的，可惜啊，囊中羞涩，许漾都在想要不要去银行问问有没有贷款的了。
许漾自己仔细检查了每一双鞋子这才盯着老板打包，大大的蛇皮口袋被称的满满的，王家豪直接就将鞋子放到了小推车上。
“家豪，我的名片呢？”许漾转头看向王家豪。
“啊？”王家豪愣住了，什么名片，他怎么不知道呢？
许漾皱眉训斥，“你看看你，做事一点儿都不经心。”她转头看向老板，“不好意思，你看这事儿办的。”她从包里掏出个小本子，利落地撕下一页纸，写下联系方式：“我姓许，许漾。言午许，这是我那边的电话。”他将纸塞到老板的手里，“以后有生意咱们都能谈嘛。”她拉着老板哥俩好是的拍了拍人家的肩膀，“要是这次货走得顺，以后就长期从您这儿订了。”
老板也是个从善如流的，欢迎许老板下次还来。
