货是好货，买卖双方都有诚意，自然能坐下来谈。
许漾指节在玻璃柜台上轻叩两下，目光扫过墙上泛黄的欠条和褪色的营业执照。她心里清楚——这趟来，不是谈生意的，是来探路的。
许漾虽然是有长期合作的打算，但也不是脑子一热就干的。
临江的市场究竟吃不吃陈记的货？能吃多少？水路和铁路上的门道能不能打通？她得先拿两千块钱的货回去试试水。
现在谈长期？太早。
再者她就是想谈，这会儿也没有拿的出手的筹码。她一个没靠山、没挂靠的个体户，拿什么跟那些揣着介绍信、带着公账支票的国营采购科科长争？
此时谈判，无异于将自己的短板全部暴露出来。
等她积累更多的原始资本，等铁路上的车皮调度单攥在手里，等工商所的门路打通......到时候再来，她才有资格跟陈建军拍桌子谈条件。
铁皮风扇嘎吱转着，吹得桌面上的纸张哗啦啦的响。
许漾端起搪瓷茶缸，指尖在杯沿轻轻摩挲。茶汤在她手中微微晃动，发出微微的波澜。他抬眼看向陈建军，嘴角挂着浅笑：“陈老板，货我看了，很满意。但我第一次拿，先试个水，2000块钱我自己选款，看看临江那边吃不吃。”
陈建军弹了弹烟灰，灰烬簌簌落在搪瓷杯底，他眯着眼打量许漾，叹道：“阿妹，老客户都是整车拿，哪有挑款的？”他身子往前倾了倾，“这样...你这次拿够5000，我开小仓库让你选。2000块也就一百来件，跑一趟临江连运费都摊不薄。”其实根本是不是，他故意这样说只是在试探许漾的资金实力，不管大客户还是小客户，只要出得起钱随她看样选款还是选择统货包，不过做生意嘛，就是不同的人不同的话术罢了。
“陈老板，你也是生意人，知道做生意不好头脑一热全头进去的。”许漾笑的大方，“钱我有的是，但我也不是个往水里扔钱的傻子不是。”
“款，我肯定要挑的。”她似笑非笑的看着陈建军的，“陈老板那么大的生意，可不要告诉我，在您这儿只能闭着眼抓统货？要是这样我何必舍近求远，千里迢迢的来到穗港进货？”
如果是做下沉市场，卖给农村集市，价格比选款低10-15%，薄利多销，减少滞销款压货风险，许漾肯定会选择统货包，但许漾对自己的路线定位精准，走的就是高端精品路线，卖的就是款式和新颖。她是一定要精挑细选的。
“挑款可以，”陈建军又抖了抖烟灰，在烟灰缸里积了小小一撮。“但得按规矩来。挑款比统货贵12%，而且得搭着一成的瑕疵品和库存尾货，每月保证5000的货。”
许漾笑了。
“这样，陈老板，”许漾往前倾了倾身子，她身后的吴晓峰和田大力跟着盯着陈建军，锐利的目光像是猛兽一般，压迫力极强，“我每月保底拿3000的货，其中500块专门试新款——卖不动算我的，卖爆了你得给我临江的独家。”
陈建军眯着眼，烟头在烟灰缸里碾了碾，鼻腔里哼出一声笑：“阿妹，你这直来直去的脾气，对我胃口。”
许漾放下茶杯，杯底与玻璃柜台相撞，“叮”的一声，在嘈杂的档口里劈开一道锐利的静默。“咱们都是爽快人，不搞那些弯弯绕绕——您给个实话，我刚刚的提议成不成？”
墙上的挂钟秒针走过三格。
陈建军突然笑出声，他抄起发货单递给许漾，“行，给你便宜。”他转着钥匙在前面带路，“自己挑——别碰红标签的。”
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