许漾同样坐正了身子，双手平放在桌面上，身体微微前倾，自然而然地切换到了商业谈判的模式。
“我这儿有几个方案，但思来想去，有一个最适合我们现阶段的状况。珍珠姐，你不妨先听听看。”她语气平稳，条理清晰地说道，“你生在穗港，长在穗港，熟悉这里的每一处货源，知道去哪儿淘到好货，更懂得怎么挖掘有潜力的品类。最重要的是，你的审美一直受香江文化辐射影响，眼光前沿——这些，恰恰都是我不具备的。”
许漾眼中闪烁着笃定的光芒，她进一步阐述道：“而我，身在临江，既是连接华东华中地区的铁路枢纽，也是大江流域的重要港口，同时也是多条公路干线的交汇点。可以说，临江天生就是一个理想的货物集散中心。凭借这样便利的交通，临江的服装可以轻松辐射到周边城市，这个庞大的消费市场是许多内陆城市无法比拟的。”
“现在的情况是，”她语气沉稳，充满了对未来的规划，“珍珠姐你手里掌握着穗港稳定且优质的货源，你对潮流脉搏的把握是关键。而我，有现成的市场和初步的销售渠道。我们要做的，就是把这最关键的两端——‘前沿供给’和‘广阔市场’高效地连接起来。通过明确的分工，我们不仅能最大化各自的优势，更能显着降低独自经营所需承担的风险和成本。”
她稍作停顿，让陈珍珠消化这些信息，随后切入合作的核心，“目前最简单、对珍珠姐你来说也最稳妥的方式，就是‘代购代发’模式——你做我在穗港的采购代理和潮流情报员，我们一起分享信息、跟上趋势。”
陈珍珠听得认真，眼中仍有一丝疑惑：“具体怎么做？”
许漾微微一笑，抬手给陈珍珠倒了一杯茶水，“珍珠姐你不需要垫钱压货。你只需要根据我每次给你的需求，去市场帮我挑货、验品质、打包，并办理发往临江的托运。所有的资金压力、库存风险都由我承担，销售利润自然也全部归我。而你赚的是代购服务费，可以按件计算，比如一件加五毛，或者按每批货总值的5%到10%来抽成，具体的我们可以之后再商讨。这样你几乎是零成本投入、零风险经营，纯粹靠你的眼光和劳动赚取报酬。”
许漾稍作停顿，注视着陈珍珠，进一步说道：“但这不只是代买，你更是我在穗港的‘时尚前哨’。”她用一个准确的词强调了陈珍珠的角色定位，“你需要定期把穗港最新、最流行的款式样品寄给我，并及时告诉我这边什么款式正火爆。我拿到样品后，会在临江做预售、测市场反应，再快速向穗港下大订单。”
“用这个方式，我们能始终快人一步，抓住最好的销售时机，赢得更高利润。”
许漾深知，真正稳固的合作模式，是形成“合资开发+内地销售+信息共享”的黄金三角，将两人的利益深度捆绑，但这需要时间和深厚的信任来打磨。
路遥知马力，日久见人心，生意不仅是货与款的往来，也是一场关于“人”的试炼。在通讯不便的年代，合作完全基于信誉。因此，她并不急于求成，而是选择以最低风险的“代购代发”模式作为起点。这一模式虽将全部资金压力置于自己肩上，却也让她掌握了绝对的控制权。她正以一种冷静而开放的态度，在以后陈珍珠每一次选款、每一批发货、每一笔结算中，悄然审视着她的诚意、能力与眼光，也默默验证着彼此是否真正合拍。
眼前的合作，既是一条通向广阔市场的商业路径，也是一场关于信任的漫长试炼。
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