看好了货，心里有了底，接下来便是真刀真枪的环节——谈价格。
许漾脸上那点审视货品的专注神色悄然褪去，换上了一副更沉静、也更难琢磨的表情。
她开门见山，手指在方才验看的那台质量上乘的机头上敲了敲，“老板，我是过来拿货的，走大货，什么价？” 她语气干脆，直奔主题，“就要这种好的，按这台的标准来。”她问的是机头的价格。
许漾这趟过来，目标明确，只进机头，也只倒卖机头。这是缝纫机最核心、技术含量最高、价值也最集中的部件，并且相对轻便，利于长途运输。更重要的是，单独的“机头”在托运单上可以更容易地被伪装成“五金件”、“铸铁件”或“机械配件”，更容易规避检查风险。
至于那些笨重的木制台板、铁制脚踏板和传动组件，不仅体积庞大、死沉，运费更是惊人。滨北市重工业发达，同时木材资源也很丰富，这类配件在当地完全能够轻松解决。她从一开始就没打算把这些配件纳入自己的考虑范围，这些利润薄、麻烦多的部分，正好留给下游的二道贩子或是最终顾客自己去折腾。
“小妹你是识货的人，我也不乱讲，一百一十五，一台。”老板伸出手指比划了一下。
许漾闻言，轻轻摇了摇头，语气平和却不容置疑：“老板，你这机头做工确实不错，但离以假乱真的‘高仿’还差些火候，充其量算是中档里的上等货。”她目光直视着对方，显然有备而来，“中档机头市面上什么行情，我是打听清楚了才过来的。你这个价，可算不上实在。”
老板一听许漾这笃定的语气，就明白她不是头一次过来的进货，心里没底的，起码是摸清了市场价格的。他脸上堆起苦笑，顺势退了一步：“一百零五一台，小妹，这真是良心价了，这么好的机头，你满柳树镇去问问......”
许漾心里盘算了一下，这个质量差不多，但价格还得压。她脸上露出不满意的神色，摇了摇头：“老板，我不是零买一两台，是实打实来拿货的。你这个价，我连路费都赚不回来。”
“你要几台？”老板追问，眼神里带着掂量。
“老板，我一次拿三十台，你给个实诚价。”
“三十台？”老板眼睛一亮，快速计算起来，“那......抹个零，就算一百一台吧，最低了！”
“九十。”许漾毫不犹豫地还价，“我晓得行情。现钞，不走账，不留底。”
老板脸上显出夸张的肉痛表情：“九十？阿妹你这是要我的老命喏！本钱都不够！”老板摆摆手，立马就往外走，一副不做你生意的样子。
“九十二，许漾适时地退了一小步，并抛出一个长期的诱饵，“我再给你加两块，好伐？下次我来柳树镇，还到你这里进货。”
老板停下脚步，转过身，也显出退让的姿态：“九十八！最底了，小妹！真的不能再少了！”
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