而处在市场最底层的，是内地的施工队。这些队伍承接的都是最低端的项目，像是普通厂房、宿舍等对装修要求不高的项目。他们对价格极度敏感，利润摊的比纸还薄，基本上是能用就行。许漾的东西对他们来说成本过高，并不适合。
许漾看中的，是那些曾经在香江团队中打工，如今自立门户，组建自己的“装修队”的包工头。这些人受香江团队的影响，在装修时会模仿香江的标准，借此追求承接更高利润的项目，摆脱低端竞争。但香江材料太贵，而本地小厂生产出来的材料又太差，对于想提升工程质量又不想花太多钱的本地包工头来说，许漾从临江拿来的东西正好适配。
想象很美好，但从0到1从来都是最难的。许漾作为一个从外地来的，没有根基的女人，想要接触到这些包工头并取得他们的信任，最终达成合作可是一个不小的难题。
“嫂子，你真觉得他可以吗？”田大力蹲在马路牙子上，眯眼盯着对面建材店里晃出来的胖胖身影。
田大力蹲在路边看着对面的一个从建材店里出来的胖胖小小的中年男人问道。
许漾伸手抹掉饼子上蒙上的灰土，咬了一口，“我的直觉告诉我，他就是我的mr right。”
“迷死特如阿特是啥？”
许漾三两口吃完手中的饼，拍拍手站起身，“他就是我要找的人。”说完，她快步跟上那人。
吴晓峰和田大力见状，将饼子往嘴里一塞，赶忙起身跟了上去，三人很快消失在马路飞扬的尘土中。
张东健心里苦啊。
张东健六年前跟着村里的工程队来的特区，从最底层的小工做起，搬砖、和泥，什么脏活累活都干。可是他脑子灵活，又肯钻研，缠着队里大师傅偷学了些本事，慢慢的工程上的事儿也明白些了。那时候他还不知道什么叫装修，只知道，比起他们这些内地来的工程队，香江的工程队最吃香，待遇好，技术强，活儿还不累，从里面出来人后来拿到的待遇都很好。于是香江装修队招工的时候他毫不犹豫的就去了，目的就是偷师。
他不怕苦，不怕累，卯足了劲儿学，就想着等出去了，他也能拿比大师傅还高的工资。他趴在边上看着香江的师傅怎么用水平仪，怎么调防水涂料的比例，怎么贴瓷砖......他把他全部的工资都孝敬给那些香江人，还真让他学到了真本领。
三年前，他拉起了自己的队伍，他自觉那些香江人能做的，他也能做。接到的第一个像样的活儿，是给一个老乡开的小电子厂翻修厕所。为啥是厕所？因为没人愿意干。地方窄，味道冲，管道老旧，容易出问题。靠着学来的本领和宁愿亏钱也要做好的精神，就此也算是打开了门路。
后来接的活儿，大多都是这种“边角料”，就这么一块砖一块瓦地，累积着口碑。几个月前，机会终于来了，一家为大型港资工厂做配套的小型港企，要将一间经理办公室装修工程承包出来。
