“何老板，您猜的没错。”许漾笑道，“不过，但是却不是您以为的那种常规卖货方式。”
许漾继续道：“何老板，您是搞水电的老师傅了，我相信您也知道料好料差直接关联着工作难度和工作效率，甚至进而影响到您的口碑。”
“您在这片儿经营了这么久，付出了这么多的辛苦和努力才做出了如今这样好的口碑，我相信您也希望能把这个好口碑一直延续下去。可是人心都是这样的，好事不一定想着您，但出了事儿一定是您的问题。客户用了不好的五金件，后续出了事情，代价却只由您承担，这样也太亏了。”
何老板看着许漾，等着她说出后面的话。
许漾将自己的样品往何老板那里推了推，“何老板，您过过眼，临江和申海市的国营大厂过来的货，有品牌，有口碑，质量看的见。”
“何老板，您上门给客户装水电，最怕的就是装上没多久就漏水、生锈，客户回头找您麻烦，赔了工钱又坏了名声。要是您推荐客户用我家的产品，不仅前期省工省料，后期维护也方便。您省下的时间，都能多接一单活儿了。”
最后，她微微倾身，抛出一个无法拒绝的合作方案，
“最重要的是，我给您按照安装工价批发结算，不需要您压货，用多少结多少。像是这个我给五金店那边13块的批发价，可我给您安装工价，12块钱，您按照16块钱的统一零售价卖给客户，您只要动动嘴皮子，就能多4块钱的利润。您想想，这利润是不是要比您卖其他的五金件来的划算？”
何老板的手端起茶杯缓缓喝了一口，何止是划算，不仅钱赚了，口碑也会越做越好，毕竟这五金件的质量是看得见摸得着的，而且也不需要他花钱采购这些东西，他连最后一点儿顾虑也没有。
这个合作许漾谈的很顺利，只要何老板不是傻子，就不会拒绝她的提议。
两人一顿饭的功夫就签了合同，合同自然又和罗老板的不同，来之前，她可是找邢恨我拟了好几种合同带过来，条条框框都约定好了权利和义务，最大限度的帮许漾规避风险。
邢恨我效率高，工作能力强，许漾都想把人家挖过来了。
从饭店里出来，吴晓峰好奇的问许漾，“老板，为什么给罗老板的是13块钱，给何老板的却是12块钱批发价？”他是真的不明白，明明都是卖一样货。
许漾耐心的为吴晓峰解释，“因为罗老板是坐商，他把货品放在货架上，等客户自己来发现、购买。这是一种被动销售。而何老板是行商，他在服务客户的第一线，可以主动推荐、现场演示，他的话就是最有效的导购。这是一种主动销售，成功率远高于前者。这1块钱就是独属于他的销售佣金。”
“还有一个重要的原因是，如果我给何老板的批发价也是13块，那他可能就会为了抢生意，用14元甚至13元的价格卖给客户，这就扰乱市场价格，会立刻得罪所有像罗老板这样的代销商。但是现在有了这1块钱的差价，他就绝不会自降身价去破坏这个利润空间。这在无形中维护了统一的价格体系，保护了我们所有渠道伙伴的利益。”
吴晓峰似懂非懂的点了点头，“那罗老板知道了何老板的批发价不会生气吗？”
许漾微笑的看向他。
吴晓峰悟了，傻子才会告诉别人自己的底价呢，更何况这可是写在了保密条款里的。
老板的脑子果然不是一般人的脑子，能想出这么多别人想不出的东西。
