“渔民在运输沙丁鱼的时候，为了防止鱼群因为窒息死亡，都会在水箱中放一条以鱼为食的鲶鱼。鲶鱼四处游动，沙丁鱼被迫紧张躲避，反而保持了整个鱼群的活力，最终提高了存活率。”许漾看着黄满堂，“老伙伴固然省心，但时间久了，难免就成了一片平静的沙丁鱼。”
黄满堂眯起眼睛，声音也没了刚才的松弛。
“你想说什么？”
许漾一笑，继续道：“我的规模小，好处是灵活、听话。就好似这鲶鱼，您可以把我的报价单当成一份‘市场参考’，在集中采购时，用我这条鲶鱼把供应商的报价激活到更合理的水平。”
她继续道：“黄老板，您的集合店规模大，最怕的不是价格高一点，而是关键时刻断货，耽误了工期，那损失可就大了。我不求做您的主菜，只求做您的备用轮胎。第一期，我免费提供一批样品放在您仓库，您不用签合同，不用付钱，就当多个备用选项。万一，我是说万一老供应商那边有个闪失，或者有急单他们跟不上，或者哪个工地急需少量某种涂料或五金，我这现成的货就能立刻顶上，保证咱们店铺的信誉。”
黄满堂最需要的是什么，除了绝对稳定的产品质量和雷打不动的供货保障，他还要最大化他的整体的议价能力，许漾给出的不是个供货商，而是一个能帮他把蛋糕做得更大、更稳固的解决方案，就看他接不接了。
果然，黄满堂看着许漾的眼神都变的不一样了，甚至带着一丝欣赏。
他的左手在身上小幅度的拍了几下，笑了，“许老板年轻有为，巾帼不让须眉啊，想法很好，很灵，非常好！”他连夸了几句，语气像是长辈夸赞有出息的晚辈，“不过啊，我这集合店还没开起来呢，我就弄个鲶鱼去敲打我那些老伙计......”他摇了摇头，“这么多年攒下的人心和信任，要是伤了可太不值当了。生意要做，但人情更要讲。所以......”他举了举酒杯，用这个动作暗示谈话到此为止。
话已至此，许漾也没有继续纠缠，她笑盈盈的说道：“期待能与黄老板合作的那一天，黄老板下次有不要的小生意介绍给我啊。”
“哈哈哈，一定，一定。”
许漾谈完了就准备离开，这里除了黄满堂还有这么多老板，许漾是不会放弃这个宝贵的机会的。
“哎，许老板。”黄满堂忽然叫住许漾，他迟疑着问：“你结婚了吗？”
许漾一愣，接着笑道：“黄老板，我儿子都很大了。”
“奥，我就问问。”黄满堂笑着摆摆手。
他刚刚想起来，自己侄子喜欢的那个女人不就叫许漾吗。那个许漾前几天刚甩了他侄子结婚了。他心里还有些惋惜，要是他侄子喜欢的是这个许漾也不是不可以，以后家里的产业也能交给儿媳了。
