梁怀斌要和供销科和法务的同事先过一遍这个事情，他们统一好了口径才好对外面谈。
“许同志，这样，我今天跟我们的同事先打个招呼，让他们拟出个章程来，这样你们谈的时候一次性直接谈妥了，谁的功夫都不耽误，你看怎么样？”
许漾能怎么样，许漾当然是同意了。
“行，梁主席，您考虑得周到，那就按您的安排来。我们今天先回去，明天同样的时间再过来。”她爽快地应了下来。
说罢，当即也不再耽搁，许漾合上资料，吴晓峰已经手脚麻利地将样品收拾妥当，放进自己的背包里。梁怀斌颇为客气，亲自将二人送出办公室。
“明天见，梁主席，您留步。”
简单的道别后，许漾与吴晓峰转身离开。梁怀斌等两人离开后，转身拿上样品去找供销科的领导谈采购的事情。
从煤城矿务局大院里出来，两人也没耽搁，直接去了煤城市大型国企，如发电厂、焦化厂、钢铁厂、重型机械厂等，这些企业同属于工业系统，且它们的需求类似，都需要大码耐磨的工服。
许漾挨个地上门推荐自家的劳动服，见缝插针的说：“不瞒领导，我们刚从煤城矿务局出来，梁主席刚刚为他们的工人定了3000套我家的工服。”
有矿务局的订单做背书，不少企业对许漾带来的样品感兴趣，留下样品说要细看研究，甚至约了下次详谈。有些企业则是不愿意轻易更换供应商，客气的将许漾她们请了出去。更有甚者，是见都不见，直接以领导不在的借口把她们打发走。
许漾也不气馁，这家不行就换下家，下家还不行，就继续找，总有企业会对她的样品感兴趣的，好的特体工服在这个细分市场里本就是稀缺品，竞争远不如女装激烈。她只需要充当一位耐心的探矿者，敲打着一块又一块石头，寻找真正的蕴含着需求的矿脉，十家企业里，只要有一家是真正需要的，那就成了。
许漾脚步不停，名单上的名字一个被划掉又填上新增的名单。
许漾这次过来带的样品并不多，每一套都是珍贵的筹码，不可能轻易的撒出去。样品有限，必须用在刀刃上，每家都留样品那是不行的。许漾在心中快速的过滤，直对那些有明确采购意向，并愿意进一步详谈的，她才会留下一份样品，并且留下话头道：“科长，这套样衣您留着比对，您也可以先体验一下，特别是活动时的感受。我明天这个时间准时过来听您反馈，到时候再取走。”
这句话锁定了下次接触的机会，但同时也明确的告诉了对方，这样衣不是送你的，我还要过来拿走的。不过，许漾说的谦卑，脸上挂着笑，给足了对方尊重，虽然不大气，但这个年代，一套衣服也不少钱，也都理解。
一天下来，许漾也不过走访了七八家企业，真正有能够进行下一步的，也就重型机械厂、矿务局下面的运输队明确回复了许漾可以进一步谈。
晚上，许漾没回招待所吃，而是带着吴晓峰在路边小摊买了点儿买了几个刚出炉、油酥酥煤都火勺、又点了份地道的煤都麻辣拌，红油鲜亮，酸甜麻辣。最后找了家看起来干净热闹的室内小店，点了些热乎乎的招牌菜，俩人美美的吃上了一顿。
临江，周家。
昏黄的灯光均匀地铺满了整个房间，像一层粘稠的蜂蜜，缓慢地流淌过室内每一寸，包裹住每一个角落。外面呼啸而过的风凶狠打在玻璃窗上，发出“呜——呜——”的长嚎，玻璃被震得一阵阵响，整个窗框都在微微颤动。
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