重生八零,寒门逆袭到首富

第171章 折光映雪

第一笔“微光”订单的款项,在开学前三天终于到账。数额不大,却像一颗火星落入冻土。林晚将其中大部分交给父亲维持家用,剩下的精打细算,用于支付她上学后线上运营所需的基础费用和“微光工坊”的下一批材料采购。

临行前夜,秋意已浓。王秀英将女儿叫到绣房,递给她一个巴掌大的素绢小包。“开学了,功课要紧,家里的事,别太分心。”她顿了顿,“这个,你带着。”

林晚打开,里面是一枚极小的圆形绣片,不过指甲盖大。素白绢底上,用最细的银灰色丝线,绣着一弯极淡的新月,月下是几缕几乎看不见的、流云般的丝痕。如此微小,却气象高远,针法精妙至极。

“这是……”

“没事的时候绣的。”王秀英语气平淡,“叫《窗月》。在学校,别忘了抬头看看天。”

林晚握紧这小包,丝绢温润,那枚微小的《窗月》仿佛蕴含着母亲沉默的嘱托与全部力量。她用力点头。

次日清晨,林晚拖着简单的行李,踏上了返校的列车。窗外,青河的山水在晨雾中后退。她摸了摸贴身口袋里那枚青玉顶针和素绢小包,心绪复杂。离家奋斗与在家的困守,同样沉重。

大学生活依旧。课堂、图书馆、宿舍、食堂。但林晚的生活节奏,从此比别人多了一重隐秘的纬度。她成了宿舍里最“神秘”的人——常常深夜仍对着电脑屏幕沉思,偶尔会对着一些丝绸碎片、小扣件、纸张样品出神。室友只道她家境特殊,勤工俭学,做些手工艺品补贴生活,并不多问。

每日现实的一小时“涅盘之境”,成了她维系两个世界的生命线。她将这段时间分割使用:前半小时,处理“微光工坊”事务。在意识中,她查阅邮件、回复咨询、审核父亲发来的产品照片和记录、设计新的产品草图、核算成本与定价、甚至模拟与潜在合作方的谈判。后半小时,则为《经纬之间》项目工作,审阅合作者提交的稿件、构思新的线上活动、跟进省基金会申请进展(依然无果),并继续她个人在艺术理论和文化策略方面的“虚拟进修”。

现实世界一日,“境”中近百日。这使得林晚虽然身处校园,却仿佛同时经营着一间跨越时空的“云端工作室”。她为“微光工坊”设计的新系列“岩语”,灵感源自母亲《磐石》与《地衣》中的肌理,将石纹、苔痕、风蚀孔洞转化为抽象图案,应用于更大尺寸的织锦茶席或装饰画芯,定价更高,瞄准家居艺术市场。设计稿和详细工艺说明,她在“境”中完成,通过加密邮件发给父亲,由他与母亲沟通落实。

同时,她开始有意识地收集、分析“微光”客户的反馈数据。在“境”中,她建立了简单的客户画像:年龄多在30-50岁,女性略多,职业以文化、教育、设计、金融领域为主,地域集中在一二线城市。购买动机排序为:独特艺术性\/故事性 > 情感共鸣\/精神需求 > 实用功能 > 投资收藏潜力。复购意向初显,但普遍关注产量限制和交付周期。

这些洞察,让她在有限的产能下,更精准地优化产品开发和沟通策略。她开始尝试为重要客户提供更个性化的服务,例如根据客户提供的关键词(如“坚韧”、“静谧”、“转折”),由母亲创作独一无二的“观念小卡”草图,双方确认后再制作,将定制化做到极致,单价也大幅提升。这个过程,她通过“境”中模拟的沟通流程反复演练,确保在现实中能以最专业、最得体的方式完成。

然而,隐患也悄然滋生。青河那边,林建民在一次给镇上网吧老板送货(林晚教他通过网吧电脑收发邮件和图片)时,偶然听到隔壁桌几个协会的年轻干事聊天,言语间提到“晚秀坊在网上卖边角料,还挺贵”、“打着非遗旗号搞小众营销,不走协会渠道,上面有点看法”。林建民心头一紧,回来就跟林晚在电话里说了。

几乎同时,《经纬之间》官网的“思·经”共创区,出现了一条语气尖锐的匿名评论,质疑“微光”产品的定价“是否利用非遗情怀进行过度溢价”,并称“真正的传承应普惠大众,而非成为小圈子的奢侈品”。评论虽偏激,却代表了一种可能被利用的舆论风向。

林晚在“涅盘之境”中仔细分析了这两条信息。她意识到,“微光”模式虽然跳开了本地协会的渠道垄断,却并未脱离“非遗”和“晚秀坊”的文化标签。而这两个标签,在官方和部分公众认知中,依然与“传统”、“公益”、“普惠”等概念紧密绑定。“微光”的高定价和精英化路线,很可能成为新的攻击点,被扣上“背离非遗初心”、“商业化异化”的帽子。

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