竞标前的最后一次方案内部评审会，气氛凝重。
林川团队准备的方案，无论是从市场分析的深度、技术实现的可行性，还是最终的价值呈现上，都堪称优秀。连一向挑剔的苏婕，在听完汇报后，也微微颔首表示认可。
“方案整体不错。”苏婕开口，“但是，王振海这个人，我打过交道。他非常务实，甚至有些保守，尤其看重合作方的稳定性和风险控制。陈凯代表的腾跃，在这方面有天然的品牌优势。我们的方案，如何在‘稳妥’和‘创新’之间，找到最能打动他的平衡点？”
这个问题，直指核心。
张猛和李思雨都看向了林川。这是主心骨需要解决的最终战略问题。
林川深吸一口气，走到了演示屏前。他没有直接回答，而是调出了一页看似与方案无关的内容——那是一份基于公开信息和特定算法，模拟出的宏远商贸未来三年在不同合作模式下的资金流和市场份额变化预测图。
“苏总的问题切中要害。”林川的声音在会议室里回荡，“单纯比拼谁更‘稳妥’，我们很难超越深耕多年的腾跃。所以，我们需要重新定义‘稳妥’。”
他指着图表上一条陡然上升的曲线：“我们认为，对于宏远而言，在当前行业变局下，最大的风险不是尝试创新，而是固步自封，错失转型升级的窗口期。与星耀合作，看似迈出了一步，实则是用可控的成本，规避了未来可能出现的、颠覆性的市场风险。这才是真正的、面向未来的‘稳妥’。”
这个观点，不可谓不犀利，甚至有些冒险。它将宏远自身可能存在的战略焦虑，巧妙地转化为了合作的需求。
苏婕眼中精光一闪：“这个角度的确新颖。但如何让王振海相信这个判断，而不是认为这只是我们为了拿下项目的话术？”
“这就需要一点……心理上的助力了。”林川缓缓说道，脑海中浮现出他彻夜分析的结果——王振海早年创业曾因过于保守而错失重大机遇，此事被他视为职业生涯的隐痛；他极度信赖数据，但对过于超前的概念抱有本能警惕；他最近一次公开演讲中，无意间流露出对行业未来“不确定性”的担忧。
所有的线索，都指向同一个方向。
竞标会当天。
腾跃科技和星耀科技的代表，分坐在会议室两侧。陈凯志得意满，看向林川的眼神带着毫不掩饰的轻蔑。
王振海坐在主位，面色严肃地听取着双方的陈述。陈凯的方案四平八稳，重点突出了腾跃的品牌实力和过往成功案例，确实显得非常“稳妥”。
轮到林川时，他并没有急于展示方案细节，而是先围绕着行业趋势，用极其扎实的数据和逻辑，勾勒出一幅充满机遇与挑战的未来图景。他的语速不快，但每一句话都仿佛经过精心锤炼，直指王振海内心可能存在的那些隐忧。
在陈述最关键的部分——关于“风险重新定义”时，林川集中了全部精神。他没有试图从王振海那里“窃取”什么，而是将昨夜“汲取”储存的精力，以及自身的高度专注，化作一种无形的“影响力”，如同润物细无声的春雨，导向王振海。
他意在强化王振海对“固步自封风险”的认知，弱化其对“尝试创新风险”的恐惧。这不是控制思想，而是微妙地放大对方心中本就存在的天平一端的砝码。
王振海听着听着，原本严肃的表情渐渐变得专注，身体也不自觉地微微前倾。当林川展示那张预测图表，并点出“规避颠覆性风险才是真正的稳妥”时，王振海的指尖在桌上轻轻敲击了一下，这是他在深入思考时的习惯动作。
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