“启明星”项目如同一块巨石投入平静的湖面，在星耀科技市场部激起了层层涟漪。这是一个旨在打造行业垂直领域saas服务平台的大型项目，一旦成功，将能构筑极高的竞争壁垒。而项目的首个重要关卡，就是拿下与老牌渠道商“宏远商贸”的独家合作。
巧合，或者说必然的是，宏远商贸也是陈凯所在的腾跃科技极力争取的对象。
项目启动会上，苏婕明确了由林川主导此次竞标的核心方案策划。消息公布，渠道分析组内的气氛变得微妙。
张猛的反应最为直接。会后，他将一份写得潦草粗糙的市场调研初稿扔在林川桌上，语气硬邦邦：“林经理，这是你要的宏远商贸基础资料。我们人手紧，任务重，只能做到这样了。”
林川拿起那份只有寥寥几页，充斥着网络复制粘贴痕迹的报告，没有动怒。他能“看到”张猛身上那股郁结的、几乎凝成实质的灰色气息，那不是浪费时间，而是内耗和抵触。
“张哥，”林川放下报告，目光平静地看着他，“我看了你去年做的关于迅科渠道成本的分析报告，数据翔实，逻辑缜密，直接为公司节省了至少五个点的渠道费用。那份报告的水平，和眼前这份，似乎不太匹配。”
张猛眼神闪烁了一下，没料到林川会去查他以前的成绩，梗着脖子道：“此一时彼一时。现在组里情况不同，大家都忙。”
“正因为情况不同，才更需要你这样的老将拿出真本事。”林川打断他，语气依旧平稳，却带着不容置疑的力量，“‘启明星’项目的重要性，你比我清楚。这不是我个人和你之间的问题，这是关乎整个部门，乃至公司未来战略布局的事情。我需要你的经验，也需要你带着组里的年轻人一起成长。”
他顿了顿，抛出一个诱饵：“这次竞标方案，我需要一个对渠道规则和潜在风险有极深洞察的副手。如果你能用实力证明你依然是组里最顶尖的那个，这个位置，我留给你。”
打一巴掌，给个甜枣。林川深知，对于张猛这种技术型人才，空谈情怀无用，唯有尊重其专业能力，并给予明确的、有吸引力的目标和位置，才能调动其积极性。
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