【二哥,他们泼脏水,弄坏你的东西,是想让你没法好好卖货,让你生气。】 她用心声慢慢说,【你别生气呀。你越生气,他们越得意。你明天去,把那些被弄脏的红纸,专门挑出来,在旁边立个小牌子。_
柳彦博竖起耳朵。
【牌子上写:‘因小人嫉妒,部分红纸略有污损,特价处理,价低质不减,可用作练字、衬底或剪小福字,建意勿拍。’_
柳彦博眼睛一亮!示弱?博同情?还能废物利用?
【然后,你再写一个大牌子,挂在最显眼的地方。就说:‘本摊童叟无欺,货真价实。近日屡遭莫名破坏,但为酬谢邻里乡亲厚爱,凡在本摊购买满三十文者,除原有赠品外,再加赠独家秘制‘防小儿夜啼’平安符一枚(其实就是用漂亮点的纸叠个三角,里面放点艾叶香料),数量有限,先到先得!’_
柳彦博听得差点拍案叫绝!这招高啊!首先,坦然承认被破坏,把自己放在受害者和弱势的位置,容易引起顾客同情和不平。其次,把被破坏的货品折价处理,显得诚实又会做生意。最关键的是,那个“独家秘制平安符”!成本几乎为零(艾叶香料随处可见),但名头好听,又切合年节祈福避邪的心理,而且是“独家”、“赠品”,极具吸引力!这样一来,那些使坏的人不仅没达到目的,反而可能帮他做了宣传,吸引了更多好奇和同情的顾客!
“还有,”柳念薇想了想,补充道,【二哥你那个现场写字的桌子,明天多准备点笔墨。别光写‘福’字了,谁买了红纸金粉,可以免费帮他写两个指定的吉祥字,或者帮他把买的对联句子写上去。反正老秀才工钱是按天算的,多写几个字不妨事。这样服务就更好了,别人想学也一时半会学不来。_
“妙!太妙了!”柳彦博一扫颓唐,兴奋地原地蹦了两下,“小妹!你简直就是女诸葛再世!不不,比女诸葛还厉害!”
第二天,柳彦博斗志昂扬地回到了市集。他按照妹妹的指点,一一布置。果然,那块说明被破坏、特价处理红纸的牌子一立,再加上那个“酬谢厚爱、加赠独家平安符”的大招牌,立刻引起了轰动。
顾客们围上来,议论纷纷。有同情他的,有好奇那“平安符”的,更有不少觉得这小伙子诚实会做生意,愿意帮衬的。被污损的红纸以极低价格很快被抢购一空(买回去练字、剪窗花确实划算)。而为了得到那个听起来很玄乎的“独家平安符”,很多人本来只想买一点,也凑足了三十文。现场写字的服务更是大受欢迎,老秀才忙得不亦乐乎。
柳彦博的摊位前,人流比之前更旺了!相反,周围那几个使坏的同行的摊位,愈发冷清,几个人脸色铁青,聚在一起低声咒骂,却再也想不出什么新招——难道再去泼脏水?那不等于坐实了“小人”之名,更帮对方宣传?
一场眼红引发的阴招破坏,在柳念薇看似简单却直指人心的“小计谋”下,不仅被轻松化解,反而成了柳彦博摊位更上一层楼的契机。几天下来,他的名声在市集上传开了,都知道有个侯府出来的少年(虽然他没明说,但气质穿戴藏不住),做生意实在,花样多,东西好,还厚道。
等到腊月二十八,年货市集最后一天收摊时,柳彦博盘点下来,扣除所有成本和这次意外的损失,他竟净赚了近一百五十两银子!比他最初的本钱翻了大半!
他攥着沉甸甸的钱袋子,看着空荡荡的摊位,心里满满的成就感,还有对妹妹无尽的感激。
这经商之路的第一仗,他赢得漂亮!而最大的功臣,此刻正在家里,等着他带回承诺的、用第一次赚的银子买的、最大最甜的糖葫芦呢。