有些则是针对自己获客成本，例如，阶段性没什么营销费用做推广，则强化老带新，旧业主再购等等，甚至是与集团内其他项目做联动，将其他项目的业主再购时抢过来，花式焕新给个购买理由；
有些真的是纯阶段性促销，某个时间段内或某种组团、户型、楼层、难消单元等等，又或者是检验广告的直达的有效性，拿到单张或报广之类就可以有1%的折扣，不再是被广告公司或者自己策划人员所忽悠。
有些，则是客户自己社会地位换来的，会有营销总折扣，总经理特批折扣，集团老总特批折扣，又或者直接就老板的审批价格，这些，只能是看各位大神的亲笔签名传真（对的，那个年代的审批都还是纸质版本，都要签名审批后传回售楼部）才能最终作准。
八仙过海，全凭本事。
杂七杂八下来都有五六个折扣，有些客户甚至有十几个，好在现在的算价钱都是套打，难为我那个时候都是人工算法，万一算错了价格或者抄错单位抄错价格，轻则需要错了交罚款，向客户道歉，导致客户不信任、这一单黄了，重则卖重单位，一房多卖属于销售人员自身能力技术有待加强，惹上法律问题，因此，计价不是像今天那样简单的。
我们一行终于回到售楼部了，看到刚刚截停我的那个销售一早都站在门口迎接了，她对着客户仨其中一个说，“张先生，你这么快就不认得我了。”被她点名的那位张生不好意思地笑了笑说，“你那么好记性的？”“先进来坐着聊，我让水吧给你们倒点水。”他们进去后，那个销售一把拉住我，给我看了她的客户登记本，她指着上面写着名字和电话，还有日期，说，“待会你坐我隔壁吧，我带一下你。”
我静静地做着一个及格的新人，静静地听她怎么样谈客，又是怎么样算价格的，我清晰地看到，她的算法和我师父的算法完全不一样，难道是我师父故意的？毕竟，她在客户面前不可能算错的呀，算错了就不黄了吗？谁会增加自己销售的难度呢？难道嫌自己这个月开单太多还是罚单不够啊？
因此，我得知，原来，师父是真的讨厌我和不想教我任何一点东西。我寻思我也没有得罪过她啊，为什么她要这样做？
