栾莱愣了一下，支吾道：“这个……涂总，这个很难精确预测，变量太多……”
“变量多不是借口。”涂元立打断她，“作为渠道负责人，对核心业务的风险评估应该有自己的基础和模型。如果没有，那就是失职。”
“我现在给你一天时间，明天这个时候，我要看到基于数据的量化分析报告，而不是凭感觉的可能、大概。”
栾莱的脸色变得难看起来，张了张嘴，却没敢再反驳。
涂元立又转向艾冬青：“艾主任，你提到客源压力。那么，咨询部有没有做过分析，目前渠道客户的ltv和复购率实际是多少？他们与自然流量客户，谁的综合价值更高？将渠道费用转投老客与口碑，能否创造更大收益？”
艾冬青眼神闪过一丝惊讶，沉吟了一下，回答谨慎了许多：
“涂总，这部分数据我们有一些初步分析，确实存在增量不增质的问题。针对其ltv与roi的详细对比，我需要一些时间进一步测算。”
“好，这个分析报告，也请艾主任尽快给我。”涂元立点点头。
接着又看向牛碧莲，“牛经理，关于成本，我们需要重新审视采购策略：当前价格是否存在市场溢价？供应商的可替代性如何？我们是否未能发挥集中采购的规模优势来优化成本？”
牛碧莲愣了，他妈的，你不是要搞渠道吗？这架势难道连老娘也要搞？！
同时也被问住了，她一向都是靠关系和经验做事，哪会做什么狗屁市场比对和供应链分析啊？
半天后，她梗着脖子说：“我们的价格当然是最好的！供应商都是老关系……”
“老关系不代表最优价格。”涂元立直接打断，“商场如战场，情分不能当饭吃。也请牛经理整理一份主要耗材的成本分析报告给我，包括市场比价和潜在优化空间。”
——
初生牛犊不怕虎。
涂元立这个会议，等于把老臣子们都得罪了。
但是看到刚才夏之辉脸都差点被扇肿了，众人只敢怒不敢言，神色各异。
以辞职相逼？开什么玩笑，夏之辉那种位高权重都敢说不要就不要，自己难道还能比夏之辉牛逼？
再说，外面什么环境？离职出去喝西北风吗？
而且名雅什么待遇，这是给个镇长都不换的好工作啊！没看这姓涂和姓华的小子来时都还是一身拼多多，转眼就都带上劳力士了吗？
当然，这只是因为钟朝柳对两人的器重，但是却也说明了什么？
老板不差钱！在这里能赚大钱！
谁都不敢作死挑战涂元立，但又谁都不服气，会议再度陷入了僵局。
涂元立看向赵德柱和夏之辉：“赵院长，夏副院长，我希望你们能够明白我的意思。”
你的意思？你什么意思？
你他妈不就是想骑在我头上拉屎撒尿吗？夏之辉心里气极，却不敢再言语。
看到大家都不再说话，涂元立双手撑桌，身体前倾：“名雅要破局，必须抛弃过去的功劳簿和过时的行规。从今天起，数据与逻辑是我们的新坐标，彻底告别感觉和惯性。”
“散会前，我要告知各位。”涂元立不等别人开口又说道，“栾经理，艾主任，牛经理，你们各自负责我刚才要求的分析报告，明天下午五点前发到我邮箱。”
“今天的会议到此结束。希望下次会议，各位能带着具体的数据和分析前来，直接讨论解决方案。散会！”
——
涂元立说完就直接起身，带着华树亮头也不回地走出了会议室。
两人身后都是眼神复杂的目光。
“砰！”
夏之辉猛地一拳砸在桌子上，剩下的人面面相觑，脸色各异。
“各位，听我说一句吧。”
最后还是赵德柱首先开口：钟总对涂总十分看重，你们难道觉得自己比钟总的眼光更好？我觉得，我们应该相信涂总的决策......
“对对，院长说得对。”众人只好无奈附和。
只是心里都默默骂了一声涂元立“狗仗人势”！
