行了，哥们儿，咱接着唠。上一章我跟你掰扯了半天，说你得“造势”，得搞“信仰”，把自己变成一个“势能点”，让能量往你这儿流。
但你可能还是觉得不得劲儿：“大哥，我懂了。我天天搁那儿喊口号，把自己搞得跟个打了鸡血的疯子一样，可还是没人来啊！钱也没来啊！我这“势”造了，咋他妈“流”不起来呢？”
问到点子上了！
我告诉你，你光有“势能”（你那个牛逼的想法、你那股劲儿），还不够！你还得有“管道”！
你想想，你是一座水库（势能），蓄满了水。但你没修“水管”（媒介），你那水能自己飞到别人家水龙头上吗？不能！它只能待在原地，最后变成一潭死水！
你搞钱，也是一个道理！
你得找到那个“媒介”！那个能把你手里的“能量”（你的产品、你的思想、你的服务），顺顺当当、舒舒服服地，送到你客户手里的“管道”！
你光有好东西，没用！你得让别人“看见”，还得让别人“方便”地拿到！
啥叫“媒介”？
这玩意儿，说白了，就是“渠道”！
声音，得靠空气（媒介）才能传到你耳朵里。
钱，得靠支付宝、微信、银行（媒介）才能转到我账上。
你人，得靠公路、铁路、飞机（媒介）才能跑到别的地方去。
你的思想，得靠书、电视、互联网（媒介）才能让别人知道。
你搞生意，你的“媒介”是啥？就是你的“获客渠道”！就是你的“供应链”！就是你的“宣传喇叭”！
我给你讲个真事儿，你听听人家是怎么玩转“媒介”的。
有几个学设计的姑娘，合伙开了个服装店，卖自己设计的衣服。东西是真不错，有品位，小姑娘一看就喜欢。但问题来了，电商一搞，谁还他妈逛实体店啊？都懒得进门了。你衣服再好，挂在那儿没人看，有屁用？
眼看就要交不起房租，关门大吉了。
这时候，其中一个姑娘，脑子活络，想了个绝招。啥招儿？
她有一天去做美容，躺那儿一看，哎哟，美容院里这帮娘们儿，可真不少！一个个排着队等着呢，还都挺有钱，挺爱美。
她就琢磨啊：“操！咱这服装店，就是缺人！这美容院，别的没有，就是他妈人多！而且，来这儿的人，不就是咱想要的那帮客户吗？我为啥不能把衣服，搬到美容院来卖？”
她回去一说，几个姑娘一合计，反正都要死了，不如“死马当活马医”，试试！
她们搞了个啥新模式？
她们跟美容院谈合作。让美容院的员工，推荐客户装一个她们的试衣app。这app能给你扫一下，测测你身材，然后给你推荐一套最适合你的衣服。
客户呢？反正你做美容也得排队等着，闲着也是闲着，不如就免费试试这套专门给你“定制”的衣服？美容院里头，试衣间啥的，现成的！
你琢磨琢磨，这招儿，狠不狠？
客户：爽！没花钱，还享受了“定制服务”，打发了无聊的等待时间。
美容院：也爽！客户体验好了，员工还能拿点提成，何乐不为？
那几个姑娘：更爽！一分钱广告费没花，直接把店开到了最精准的鱼塘里！销量“哗”地一下就上去了！
后来，越来越多的美容院，抢着跟她们合作。她们那破服装店，一下就起死回生，成了个明星公司！
你看看，人家牛逼在哪？
牛逼在她们的衣服设计得有多好吗？不是！是牛逼在，她们找到了一个全新的“媒介”！
她们把美容院，这个本来跟卖衣服八竿子打不着的破地方，硬生生给“整合”成了她们最牛逼的“获客渠道”！
这就是“法”的精髓！你不要老想着“我该怎么卖”，你得琢磨：
“我的客户，在哪儿？”
