你跟老板说，你别跟我谈钱，你让我干一个月。
我干得不行，我滚蛋。
我干得好，咱再坐下来谈价。
这，叫底气。
这，叫自信。
这，叫你对你自己的活儿有底。
你进去了，你怎么让自己一直值钱？
不光是你活儿干得漂亮，不光是你干得多。
是你那股劲儿。
我给你个公式：qqs。
第一个q，叫质量（quality）。
你干的活儿，是不是最有效率，是不是细节拉满？
这是你的本分。
第二个q，叫数量（quantity）。
你是不是在想办法，干得更多，干得更快？
这是你的效率。
最后这个s，叫精神（spirit）。
这，才是你和别人拉开差距的玩意儿。
就是你那股劲t儿。
你是不是让人舒服？你是不是在促进合作？
你是在解决问题，还是在制造问题？
卡内基都知道吧，安德鲁·卡内基在讨论推销服务的成功因素时，最强调的就是这个观点。
他宁可开了那个业绩第一的刺头。
他要有人缘的。
你活儿干得再漂亮，你质量再高，你数量再多，
但你是个刺头，你让所有人都不舒服。
滚蛋。
你得让人乐意跟你混。
你这股和谐的劲儿，能弥补你质量和数量上的不足。
说白了，兄弟，
这世上，死法有成千上万种。
只要你知道地雷在哪。就不会输。
我见过成千上万的失败者，他们倒下的姿势，都差不多。
有的是，拖拉。
总想着明天再干，明天再干。
明天就是这帮人最大的坟墓。
有的是，身体不行。
你天天熬夜，天天喝酒，你拿命换钱。
你那不叫奋斗，你叫自杀。
你连你这身皮囊都管不住，你还想管江湖？
有的是，找错了伴侣。
你别笑。这比你选错行当还致命。
你这辈子最大的投资，就是你枕边那个人。
你选错了，你所有的雄心壮志，等着给你耗光。
有的是，害怕。
怕这怕那，怕失败，怕批评，怕穷。
你怕什么，什么就来。
有的是，管不住自己。
放纵。贪吃、贪玩、贪色。
你连你这点欲望都控制不了，你就是个欲望的奴隶。
有的是，跟错了人。
你跟谁混，你就是谁。
你天天跟那帮酒肉朋友混，你就是个酒囊饭袋。
你天天跟那帮抱怨的废物混，你就是个怨妇。
有的是，自负和虚荣。
觉得自己牛逼，听不进人话。
这俩玩意儿，就是红灯，告诉所有人：这傻逼要完蛋了。
有的是，臆断。
他懒得思考。他凭感觉，他拍脑袋。
他宁可相信猜测，也不愿意去查证事实。
你得对自己诚实。
你每年年底，你都得坐下，
你摸着良心，问问你自己：
我今年，比去年牛逼了吗？
我他妈是不是在混日子？
我是不是又在怪别人？
你得自己盘自己。
这活儿，别人替不了你。
咱在的这个局，
你叫它资本也好，叫它啥也好。
它就是个机器。
它不认识你，它也不爱你。
它奖赏那些提供价值的人。
它给你自由去试。
但它不保证你白拿。
你必须提供有用的服务。
这是铁律。你骗不了一辈子。
《土兵突击》中有段话，我觉得很有道理，别最后让日子给你混了。
这桌菜，已经摆在这了。
你得想明白，你端哪盘菜上桌。
你得想明白，你凭什么，坐在这桌上吃。
行。
你有局了，有计划了，你也上路了。
你这车队，总算开动了。
但你一上路，你就会发现，
这路上，全是岔路口。
你左转还是右转？
你停还是冲？
你一犹豫，你这车队，就散了。
下次，咱就唠唠，
决断力。
