其实说了这么多，我就是想把你脑子里那些“我以为”、“我觉得”、“我想的”……
这些垃圾，全给卸了！
我经常在某音看这种“想当然”的思路：
“我是个程序员，我把xx抓下来，用户看了就会下单吧？”
“我身边人都喜欢xx，我搞个合集，他们就会从我这买吧？”
就上周，有个朋友说准备搞副业。
那计划听着，哎呦，完美。
他是这么说的：
“大哥，我是个设计师。”
“我准备从淘宝挑出最符合设计师需求的玩意儿，集中起来，搞个设计师严选商城。”
“这玩意儿不用多，但要精。还得有搜索、分类。”
“核心功能，就是帮设计师省时间！”
“这帮人是刚需！所以引流很简单！”
“我只要搞几百个链接，这事儿不就成了吗？”
你听听。
你听听！
需求、流量、营销、变现。
4个方面，他全想到了。
表面看，合情合理。
但！
这就是个“理想化”的垃圾！
这个思维系统，一碰就碎。
你那个“我以为”，就是你“赚不到钱”的“病根”！
你最大的一个坎，就是你压根没搞懂：
别人需要！
不等于！
别人会从你这里买！
这是两回事！
你那个“设计师”计划，根基是“我能选出设计师需要的产品”。
好，你选出来了。
然后你“以为”：“因为他们需要，所以他们就会从我这里买”。
这个“因果”，成立吗？
“需要”，只是“门票”。
“会买”，才是“成交”。
我给你举个例子：
你天天要喝水，这叫“需要”。
那我现在卖你一瓶“农夫山泉”，你买吗？
你八成不买。
为什么？
超市、淘宝、售货机，你家里的白开水，哪个不行？
你“凭什么”从我这买？
我没给你一个“理由”！
但如果我这样说。
“大哥，我是大学生，勤工俭学，支持一下呗。”
“我家里开的加工厂，目前爸爸身体不好，而且卖不出去，家里人都很着急，能帮帮我吗？”
你是不是就买了？
看到没？
水还是那瓶水。
但你“买”的，不是“水”，是这个“理由”！
农夫山泉，是“需要”。
大学生勤工俭学，是“购买理由”。
你把这两玩意儿“凑”在一起，才叫“成交”。
“设计师”的破计划，只“解决”了“需要”。
你压根没想过“购买理由”。
你凭什么觉得别人会买？
凭你脸大吗？
再看流量。
你“以为”：“因为是刚需，所以引流很简单”。
你又错了。
我们来想：
引流是干嘛？把人“勾”过来。
怎么勾？让他“感兴趣”。
那么，“需要” = “感兴趣”吗？
差了十万八千里！
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